聖誕購物季必看：2024年搜尋廣告中的三大趨勢

2024年對西班牙經濟來說是一個令人鼓舞的一年。隨著通膨減緩、利率下降，消費者信心指數上升，這些因素共同為西班牙消費者減少了不確定性，使他們更願意進行消費。尤其在聖誕購物季期間，我們更能看到這一現象的體現。特別是過去幾年因為經濟不穩定而變得更加謹慎的消費者，如今更為關注價格透明及購物計劃，這從一定程度上給品牌與用戶建立聯繫提供了新的機會。

隨著西班牙消費者資訊的透明度提升，今年的聖誕購物季無疑成為了品牌與消費者建立聯繫的黃金時機。本文旨在探討2024年聖誕購物季中的主要消費趨勢及其對搜尋廣告策略的影響，從可持續性、自有品牌到便利性這三方面入手，提供具體的策略建議，期望對品牌和零售商在新一年的市場競爭中提供有價值的見解。

2024年的聖誕購物季有三個主要消費趨勢值得關注：可持續性、自有品牌和便利性。這三大趨勢不僅僅代表了一個季節的消費心理，更反映了當前市場的長期變化。品牌和零售商如何結合這些趨勢來進行搜尋廣告策略，並在激烈的市場競爭中脫穎而出，將成為我們探討的重點。

一、可持續性趨勢與搜尋廣告策略

1. 可持續性市場趨勢

可持續性已經成為現代社會購買決策中的重要因素。特別是在西班牙，消費者對永續產品的需求顯著增長。據統計，十分之六的西班牙消費者在決定購買產品時會考慮其永續性。這一趨勢反映在搜尋結果中：與永續產品相關的查詢興趣比前一年增加了15%。關鍵詞如「慢美」和「舊時尚」的流行，進一步推動了二手產品的搜尋量。

2. 真實案例分享

二手商品網站Milanuncios和Wallapop便是這一趨勢的受益者。Milanuncios獲得6.1%的市場份額，而Wallapop則獲得了5.4%。這兩個網站已成為西班牙訪問量最大的電子商務網站之一，表明了消費者對二手商品的強烈需求。數據顯示，復古運動裝備或二手運動裝備的搜尋熱度增幅最大，成長超過40%，其他類型的永續消費趨勢如DIY產品、公平貿易產品以及散裝商店也都顯著增長。

3. 行銷策略建議

為了抓住這一市場趨勢，品牌可以透過結合SEM服務提供更具體的策略：

• 關鍵字研究：借助關鍵字研究和競爭對手分析，針對與永續產品和環保關聯性強的關鍵字進行廣告投放。Topkee深入研究你的企業和產品，評估競爭對手，整理出符合你業務的核心關鍵字，透過關鍵字分析工具和同行關鍵字列表，不斷拓展關鍵字。這不僅能提高廣告觸及率，還能確保這些關鍵字與品牌的可持續性信息緊密相關。
• 影響者合作：將廣告活動與具影響力的創作者和影響者合作，強化品牌永續信息。利用AI技術批量生成針對不同受眾的創意內容，使推廣信息更加豐富、有機。高效批量生成文字創意，包括精彩的標題、細緻的說明，甚至與內容相關的圖片，完整的額外資訊，讓你的廣告內容具有獨特吸引力。
• DIY套件：透過使用產品或包裝製作個人化DIY套件的策略來吸引消費者。同時，Topkee提供高效能的廣告著陸頁製作服務，以確保消費者從廣告點擊到網站頁面的每一步都有優良體驗。這些著陸頁應包含詳細的產品資訊和環保標示，增強用戶的購買信心。
• 擴展產品目錄：擴展產品目錄以包括二手或直銷產品，或者建立一個安全的交易平台。此策略能迎合消費者對永續性產品的需求，並透過Topkee的SEO評估與建議，確保你的網站在相關搜尋結果中的高能見度。使用最新的評分工具對你的網站進行全面評估，檢視可能存在的SEO問題。提供詳盡的SEO問題報表和解決建議，幫助你改善排名。

通過以上策略，品牌不僅能有效抓住市場變化帶來的機遇，還能大幅提升SEM廣告的成效。

二、自有品牌的崛起與搜尋廣告策略

1. 不穩定性市場趨勢

自有品牌的興起無疑是2024年聖誕購物季中的另一大亮點。在西班牙，與「白標」相關的搜尋興趣較去年同期成長15%，達到歷史最高成長水準。這一現象表明，西班牙消費者開始對於自有品牌投入更多關注，特別是在經濟不確定性減少的情況下，價格實惠的自有品牌產品更能吸引消費者的眼球。

2. 真實案例分享

白標零售商的成功案例尤其值得探討。通過與創作者和影響者一起進行行銷，白標零售商能夠更快且更有效地將產品資訊傳遞給廣大消費者，實現病毒式傳播。這種策略的成功不僅在於產品價格的競爭力，更在於產品的高品質和附加價值，中間的廣告行銷策略起到了關鍵作用。

3. 行銷策略建議

品牌應該突出其產品或服務的品質和附加價值，並通過下列具體策略來加強其競爭力：

• 突顯品質與附加價值：品牌應強調其產品來自高品質原料、獨特的製造流程或特殊認證。這可以通過在廣告文案中明確指出這些特點，並在廣告著陸頁中詳述這些優勢來實現。
• 創意設計：設計高影響力的廣告創意，讓品牌從眾多競爭者中脫穎而出。Topkee提供文字創意製作服務，利用先進的AI技術生成吸引眼球的廣告標題和說明，增加廣告的點擊率和轉化率。根據廣告活動的各種主題，創建多個廣告群組，讓你的推廣訊息更具針對性，能幫助品牌迅速推動庫存、提高採購和運輸效率。
• 消費者體驗：提供獨特且身臨其境的消費者體驗，如工作坊、活動或獨家線上/線下體驗。通過這些互動活動，增強消費者對品牌的認知度和忠誠度。同時，我們能協助你創建並優化著陸頁，以確保參與者獲得積極的體驗。
• 全方位曝光：透過我們的全通路行銷策略，結合線上與實體店的活動，並利用Google商家檔案及社交媒體平台，增加品牌的曝光率和影響力。

通過以上策略，品牌不僅能提升其市場競爭力，還能有效吸引並保留更多忠實顧客。

三、便利性因素在購買決策中的影響

1. 便利性市場趨勢

便利性已成為西班牙消費者購買決策中的基本因素。統計數據顯示，66%的西班牙消費者認為免費送貨是他們在網路上購物的重要因素。除此之外，明確且方便的退貨政策、快速的送貨服務也是消費者選擇購買的決定性因素。免費退貨政策能增加消費者的購買信心，從而促進銷售。

2. 真實案例分享

在西班牙，多種支付方式的引入和成功應用達到了增強消費者購物體驗的效果。例如，68%的西班牙買家使用「立即購買，稍後付款」選項，三分之二的人願意改換電子商務平台以獲取分期付款選項。這表明，消費者對於多樣化支付方式有強烈需求，這不僅促進了購買決策的進行，還增加了品牌的市場競爭力。

3. 行銷策略建議

品牌應該提供清晰透明的商品資訊及購物政策，讓消費者在購買過程中獲得信心。這包括詳細的產品描述、價格、促銷信息以及清楚的退貨政策。我們專門提供高效的廣告著陸頁製作服務，確保這些資訊在第一時間呈現給消費者，增加其信任感。

• 全通路行銷策略：依靠全通路行銷策略，將線上與實體店結合起來，顯示店內產品庫存狀況。Topkee提供Google商家檔案申請和認證服務，幫助你創建Google商家檔案並進行驗證，讓客戶可以透過不同的平台接觸到你的業務。我們會編輯完整的店家資訊，包含店鋪地址、聯絡電話、營業時間、描述、商家圖片等一系列資訊。
• 多樣化取貨選項：透過店內取貨或非接觸式方式推廣線上購買選項，增加便利性。我們能協助設置商家的社交媒體嵌連，讓消費者能透過社交媒體平台輕鬆下單並選擇取貨方式。
• 數據驅動決策：通過配置Tracking Manager (TM)規則模板，生成用户来源追蹤链接，使你清晰明瞭地瞭解客戶如何找到和接觸你的業務，哪種行銷策略最有效。這項技術還能使品牌檢視每個廣告策略的具體效果，以便於找出最具吸引力的策略。

通過以上策略，品牌可在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高消費者的購買信心和便利性。

四、利用數據與技術提升搜尋廣告效果

1. 利用自有數據進行市場細分

單一的全球策略並不適用於所有市場，需要針對具體國家的方法。以IE University為例，他們結合Google Ads廣告系列，針對每個市場最相關和最有價值的用戶為其設計具體策略。這種策略依賴於擁有自己的數據和測量堅實基礎，能更加有效地優化廣告活動，適應不同市場需求。

2. 打破語言及文化障礙

品牌需要考慮文化差異，這可能反映在不同的法規、消費習俗以及語言特徵上。利用人工智慧進行廣泛配對活動，能夠根據每個國家的本地搜尋調整廣告，提高在搜尋引擎中的可見度。例如，對於設定為完全匹配或詞組匹配的關鍵字“MBA”搜索，過去僅向該單字搜索者顯示廣告，但通過廣泛匹配，現在可以以不同的方式出現搜尋相同概念的廣告。

3. 深入分析搜尋行為

品牌需利用複雜查詢以及修飾符來預測消費者行為變化，通過使用Google Ads 和 Google Trends工具進行市場分析，能夠更好地了解消費者搜尋習慣的變化。這將幫助品牌在制定搜尋廣告策略時更為精準，提高廣告效果。

五、創新搜尋工具與未來展望

1. 搜尋功能與創新

Google在2022年的Search On活動中宣布了多項創新功能，包括多重搜索、3D購物功能以及通過Lens翻譯圖片等。這些功能將使搜尋變得更加直觀和複雜，提高用戶的搜尋體驗，有助於品牌在搜尋引擎中獲得更高的可見度。

2. 搜尋廣告未來機遇

一個成功的例子是鞋履和配件零售商Rothy's利用Performance Max自動化後，其轉換率提高了60%，收入提高了90%。這表明創新工具和自動化技術在提高廣告效果方面具有巨大的潛力，未來品牌應積極運用這些工具，以提高市場競爭力。

結語

總結來看，2024年聖誕購物季中，三大趨勢——可持續性、自有品牌和便利性——在搜尋廣告策略中扮演了關鍵角色。品牌和零售商應靈活運用數據和技術，制定精準的搜尋廣告策略，以滿足消費者需求。持續利用數據和技術提升廣告效果，並把握新機遇，使用創新工具提升廣告可見度，這將使品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

研究這些趨勢和策略，能為品牌和零售商提供有價值的見解，提升他們的市場競爭力。如果您有任何問題或需要進一步的指導，歡迎隨時聯繫我們的專業顧問。

 

 

 

附錄

• 2024年西班牙消費趨勢
• IE University搜尋廣告策略
• 搜尋趨勢機遇
• Search On 2022 亮點