創意無限的你看過來！如何利用Google多媒體廣告吸引年輕DIY愛好者？
DIY文化在現代社會中愈來愈受歡迎。這種文化不僅追求個性化的作品，更是追求自我實現和自我表達的重要途徑。而在剛剛，Google發佈YouTube Studio中的新網站訪問目標，許多DIY品牌看到了利用多媒體廣告來吸引年輕受眾的新契機，意味著抓住了一個充滿活力和巨大潛力的市場。擁有精美設計、獨特創意和實用功能，DIY品牌可以更好地符合這一人群的需求和偏好。
GDN廣告作為一種有效的數字營銷工具，可以幫助品牌在多樣的數字平台上吸引目標受眾。GDN廣告包括了YouTube廣告和展示廣告網路(GDN)等多種形式，使得廣告主可以通過多維度的影響力向目標受眾傳遞品牌信息。YouTube廣告可以通過視頻內容更直觀地展示產品和品牌故事，而Google display ads則可以用圖像和標語保證廣告信息的觸達。
通過合理利用這些工具，品牌可以實現三大目標：一是大幅提升品牌知名度；二是增加銷售量；三是培養年輕受眾的DIY興趣與技能，進而形成潛在的長期用戶群體。
理解受眾
以年輕DIY愛好者作為目標受眾顯然是一個明智的選擇。這群人通常擁有強烈的創造欲望和動手能力，但在技能和信心上可能存在一定距離。這使得DIY品牌有機會通過提供相關的教學內容來填補這一差距，讓消費者在消費產品的同時學習新技能。此外，年輕人更偏好互動性的溝通方式，如視頻教程、直播和互動社交媒體內容等。
精準的需求調查和數據分析是了解受眾需求的關鍵。通過Google Insights Finder工具，我們可以分析不同年齡層的行為與興趣，從而定義最有效的廣告策略。例如，我們可以發現18-25歲的年輕人對於DIY家居修繕的興趣顯著高於其他年齡段，同時這些年輕受眾更偏好短視頻形式的教學內容。這樣的見解不僅能幫助品牌更好地制定營銷策略，還能提高廣告的有效性和投資回報率（ROI）。
採取實驗及創新策略
與創作者合作一直是成功影響者行銷的核心。影響者擁有大量的粉絲和高黏性的社群，他們的推薦能夠迅速提高品牌的知名度和信任度。例如，挪威DIY零售商Obs Bygg與影響者Oskar Westerlin和Erik Follestad的合作，成功吸引了大量年輕受眾。不僅提高了品牌的曝光率，更加強了品牌與年輕DIY愛好者之間的情感連結。
引入非傳統的說故事方式是另一個有效策略。Obs Bygg的案例中，他們通過幽默和情感元素的影片系列大幅吸引了年輕受眾的注意。Obs Bygg以幽默而富有啟發性的‟DIY學校”視頻系列，成功地將DIY技能傳達給更多年輕用戶，使得DIY看起來不再遙不可及。
採取‟永不完成”的心態是一種持續改進與調整的策略，這一點在Arla Foods的新活動The Milk Sommelier中得到了充分的體現。從不完美中學習，根據反饋不斷改進廣告策略，使其更符合市場和受眾的需求，這是保持競爭力和創新力的關鍵。
設計引人注目的多媒體廣告
創意是設計多媒體廣告的靈魂，特別是要抓住受眾的注意力。使用ABCD原則：注意力(Attention)、品牌(Brand)、連結(Connection)和方向(Direction)，可以幫助做出更具影響力的廣告。Shapermint的案例展示了如何通過不斷測試和調整廣告變體，最終找到最佳的設計元素組合，將每次轉換成本降低21%，銷售額增長50%。
長篇故事敘述是一個提高考慮度和建立情感連結的有效策略。Arla Lactofree的長篇廣告策略，通过深入探討產品故事和與消費者的日常選擇相連結，成功提升了品牌的考慮度和情感附著力。這種方法使消費者能夠更好地理解產品的價值和特點，形成持久的品牌印象。
另外，聯網電視(CTV)及高參與度環境的利用也是打造引人注目廣告的重要策略。Obs Bygg成功地進行了這樣的測試，並展示了高參與度環境如何讓廣告內容更有影響力。通過在聯網電視平台上投放高品質的視頻廣告，Obs Bygg有效地大幅提高了品牌的曝光率和消費者的參與度。
數據驅動的決策及優化過程
衡量投資回報率 (ROI) 是每個營銷活動的重要步驟。完善行銷組合模型 (MMM) 能夠給出一個更精確的ROI估算，讓品牌知道哪些投放策略最有效。Peloton的案例顯示了通過數據分析和持續優化，如何在覆蓋範圍和展示頻率上找到最佳平衡，將投資回報率提升15%。
數據的力量在於它能夠提供更深層次的洞見，從而使品牌能夠對市場動態和受眾行為有更精確的掌握。通過使用完善的行銷組合模型 (MMM)，企業可以更加精確地估算各類廣告活動的ROI，從而更好地分配資源。Peloton的案例顯示，他們通過數據分析和持續優化，最終找到了在覆蓋範圍和展示頻率之間的最佳平衡點，成功地將投資回報率提升了15%。
覆蓋範圍和頻率的最佳化同樣至關重要。覆蓋範圍是確保廣告信息能夠觸達盡可能多的潛在消費者，而展示頻率則是要控制同一用戶在一定時間內看到廣告的次數，避免頻次過高引起的負面效應。Google 提供的覆蓋範圍和展示頻率工具，可以幫助企業更好地調整廣告展示次數。數據顯示，將YouTube廣告展示的平均每週頻率從1次增加到3次，不僅不會犧牲廣告效果，還能顯著提升品牌影響力，提高市場滲透率。
持續追蹤與分析廣告成效，是確保廣告活動成功的必要步驟。轉換追蹤可以幫助企業了解廣告帶來的實際效果，這些數據不僅能幫助優化未來的廣告策略，還能全面衡量廣告的投資回報率。我們利用TAG技術追踪分析用戶的行為和互動數據，給GDN廣告提供詳細的用戶數據，這樣企業就能將用戶按照其不同的行為和互動特徵劃分為不同的分組，並以此設計相應的個性化營銷內容，從而以最低的成本獲得最大的廣告效果。
此外，全面的數據管理和自動化工具也至關重要。我們通過TTO這一完整且高效的線上行銷推廣工具，管理廣告營銷活動，在一個地方處理賬戶審查、開戶充值、轉化目標、客戶跟蹤、創意協同、數據報表等問題，實現完全的數據自動化，提高廣告協同管理效率。
實際操作與最佳實踐
組織廣告系列及關鍵字清單能夠幫助提高精準度和效果。針對不同的定位方法，如關鍵字、展示位置和主題來組織廣告群組，這樣更易於管理和優化廣告活動。針對不同的網站類型和受眾群體進行定位和排除不相關網站，也能有效提高廣告的展示效果。
合理的出價調整及成本控制同樣重要。根據廣告群組的效果設定不同的出價策略，或者採用自動化工具進行出價調整，以確保獲得最優的投資回報率。不同廣告的多格式、多尺寸創建，可以使廣告在不同平台和網站上有更好的適應性，提升整體展示效果。
測試不同版本的廣告以找到效果最好的版本，是所有廣告系列成功的關鍵。持續測試廣告的不同變體，以確定哪一種設計和策略最能引起目標受眾的注意和行動。
策略建議與總結
總結來說，DIY品牌通過利用GDN廣告，可以在提高品牌知名度、增加銷售量和培養年輕受眾的DIY興趣與技能方面取得顯著成效。了解受眾、創新策略、設計引人注目的多媒體廣告、數據驅動的決策以及實際操作的最佳實踐，這些都是成功的關鍵因素。在快速變化的市場中，品牌應該勇於嘗試和創新，利用最新的技術和工具，持續改善廣告策略。
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