如何在大型購物節利用Google SEM提升品牌曝光和銷售額？

近日，Google 廣告在其官方網站推出了兩個新工具——標籤診斷和新的同意管理設定——以簡化品牌在Google行銷活動中的第一方資料收集和利用的過程，這一動向引起了廣泛關注。在當前資訊爆炸和數位化的時代，大型購物節（如雙十一、黑色星期五等）成為品牌提升曝光和銷售額的黃金時期。在這些促銷旺季中，如何在短時間內吸引大量目標顧客，提升品牌曝光和銷售額，是每個品牌都需要面對的挑戰。本文將探討如何通過 Google SEM（搜索引擎行銷）策略來實現這一目標，並從消費者行為、策略設定、廣告創意及執行等方面進行深入分析。

一、大型購物節消費者趨勢

大型購物節在亞太地區的普及極為顯著，這不僅為品牌帶來了新的成長機會，也讓市場更為多元且競爭激烈。根據數據，光是在東南亞地區的網絡消費者已經增長了6000萬人，其中超過60%的Z世代消費者曾參與雙數購物節，如9月的99購物節和10月的雙10購物節。跨國購物也正在成為新的趨勢，像韓國約75%的消費者會進行跨國購物，印尼的進口網購包裹成長更是達到了8.1倍。

消費者在購物節期間最重視的三大要點分別是划算的優惠、優質的精品、以及對環境友善的商品與服務。最新的調查顯示，東南亞市場的購物者首要關注的是"划算與否"，而不僅僅是價格的高低。消費者的需求和習慣在購物節中表現得尤為明顯，理解這些行為趨勢對於企業制定有效的 SEM 策略至關重要。

二、瞭解和滿足消費者需求

在大型購物節期間，消費者期待的不僅僅是低價，更重要的是能夠體現優惠價值的划算度。因此，品牌需要在提供誘人折扣的同時，確保消費者感受到他們的購物體驗是物超所值的。彈性付款方式如貨到付款和先買後付越來越受到歡迎。越南內含“貨到付款”關鍵字的搜尋熱度在2021年的購物旺季成長了130%，同時，新加坡“先買後付”的關鍵字搜尋熱度也達到了兩倍。

速度與便利性是消費者在購物節期間的另一大關注點。根據統計，東南亞地區有60%的消費者願意支付較高的費用來享受當日送達服務。因此，品牌應充分利用這些消費趨勢，提供相應的服務來提高消費者滿意度。同時，需要推出高品質、環境友善的產品，以滿足消費者越來越重視的環保需求。

三、利用 Google SEM 策略設計

在設計 Google SEM 策略時，前期準備是至關重要的一步。這包括從廣告投放資質獲取到廣告報告分析，提高整體策略的成功率和效益。

廣告賬戶資質獲取

我們深諳廣告平臺的審查政策，有專人負責資質審查，協助你順利通過審核，獲取有效的廣告投資回報率投放資質，確保你的廣告投資回報率投放策略能順利進行，並提供全方位的開戶充值服務，降低賬戶風險，增加投放成功率。
關鍵字研究

在廣告投放前，我們深入研究你的企業和產品，評估競爭對手，整理出符合你業務的核心關鍵字。透過關鍵字分析工具和同行關鍵字列表，不斷拓展關鍵字，讓你的廣告投資回報率活動能精準推送，提升廣告的觸及率、相關性和效果，幫助你實現業務目標。
廣告著陸頁製作

廣告點擊能否成功帶來客戶，著陸頁扮演著至關重要的角色。我們創建與廣告投資回報率和關鍵字緊密相符，能夠呼應廣告文字中行動號召的著陸頁，在著陸頁上提供實用且有原創性的資訊，清晰地定義你的產品類型或服務內容，從廣告到網站的每一步都讓用戶滿意。
SEO評估與建議

我們將會使用最新的評分工具對你的網站進行全面評估，檢視可能存在的SEO問題。並提供詳盡的SEO問題報表和解決建議，幫助你改善排名。我們著重網站頁面內容的檢測與優化，確保內容與關鍵字緊密連結，以提高網站的相關性和價值。

廣告創意的設計需要迎合消費者的需求與習慣，提供精準的折扣信息和有影響力的廣告素材。文字創意製作方面，我們根據廣告活動的各種主題，創建多個廣告群組，讓你的推廣訊息更具針對性。同時利用先進的AI技術，高效批量生成文字創意，包括精彩的標題、細緻的說明，甚至與內容相關的圖片，完整的額外資訊，讓你的廣告內容具有獨特吸引力。

影音廣告在提升品牌影響力方面亦具有顯著效果。在這方面，我們協助你創建 Google display ads 商家檔案並進行驗證，幫你編輯完整的店家資訊，包括店鋪地址、聯絡電話、營業時間、描述、商家圖片等資訊。我們還會為你設置商家的社交媒體嵌連，讓客戶可以透過不同的平台接觸到你的業務。讓你的商家信息在瀏覽者觸發關鍵字時出現在搜尋頁面右端或者是 Google display ads Map左端，獲得全面的曝光。

數據分析則是優化廣告策略的關鍵手段。透過Google Analytics，可以追蹤廣告效能，精確鎖定高價值目標客群，並根據數據進行持續優化。我們配置Tracking Manager (TM)規則模板，生成用户來源追蹤链接，使你清晰明瞭地瞭解客戶如何找到和接觸你的業務，哪種行銷策略最有效，以及哪些領域有待改進，你還可以檢視每個廣告策略的具體效果，以便於找出最具吸引力的策略。

我們還提供週期性的廣告目標報告，包括關鍵字報告、轉化報告和投資收益率（ROI）報告，以全面反映你的 Google SEM 廣告執行狀況及效益。並從預算控制、點擊率提升、轉化數量和質量改善，以及單個轉化費用等方面分析本期投放情況，給出對應的解決措施，幫助你更有效地管理廣告預算，制定下一期的廣告投放計劃，助你善用數據以最佳化你的搜尋廣告活動。

四、消費者研究及決策過程

消費者通常會在雙數購物節的四週前開始進行產品研究，並透過 Google搜尋和YouTube進行比較和評估。調查顯示，96%的東南亞購物者會利用網絡工具來研究和比較特惠與產品，75%的購物者會通過 Google搜尋瞭解及評估不同品牌的產品。YouTube創作者的影響力不可忽視，82%的觀眾認為YouTube創作者能給他們帶來信心，促進購物決策。

同時，沉浸式購物體驗也在逐漸成為一個重要的消費趨勢。消費者不再僅依靠單一平台進行購物，更喜歡在電子商務網站、品牌官網和實體商店之間切換。品牌需要建立全通路零售策略，確保每個購物通路提供一致、流暢的購物體驗，以全方位滿足消費者需求。

五、案例分析：成功品牌企業的 Google SEM 策略運用

華碩和牙周適是成功利用 Google SEM 策略的典範。華碩通過機器學習技術精準分析高價值網站訪客，顯著提升了品牌的電商廣告投資回報率。牙周適則通過運用YouTube影音廣告項目，有效提升了廣告成效。這些案例顯示，善用數據分析與機器學習技術，能大幅提高 search engine marketing 策略的效益。

六、實施策略和執行建議

在實施 Google SEM 策略時，建立全通路零售策略是確保購物體驗流暢銜接的重要步驟。品牌應確保各購物通路的一致性，從而創造無縫的消費者體驗。同時，持續優化 Google搜尋廣告策略也至關重要，品牌應根據消費者回饋和數據分析，密切監控廣告表現，隨時調整策略和預算配置。

持續監控和優化廣告表現，可以確保 search engine marketing 策略始終處於最佳狀態。品牌應利用Google Analytics等工具，追蹤廣告效能，精確鎖定高價值目標客群，並根據數據進行持續優化。

結論

總結來說，在大型購物節期間，利用 Google SEM 提升品牌曝光和銷售額的關鍵在於理解消費者趨勢、制定精準的策略、創建有吸引力的廣告內容和持續優化。企業需要靈活應對消費者行為和技術變遷，持續關注市場動態，以保持競爭優勢。若想深入瞭解並實施 Google搜尋廣告策略，建議聯繫專業顧問進行進一步指導。