為什麼你的搜尋廣告效果不佳？因為你忽略了這些關鍵因素！
近期，Google舉辦的Search On活動，展示了搜尋技術的最新突破，使我們更深刻地認識到撰寫誠懇動人的廣告文案的重要性。在數字時代，搜尋廣告的效能不僅僅依賴於技術，更取決於文案的創意和真誠。廣告文案需要在短時間內抓住目標客群的注意力，並能引發情感共鳴，從而提升品牌的影響力和轉化率。制定能與受眾產生共鳴的文案策略，是提升搜尋廣告成效的關鍵所在。
一、撰寫誠懇動人的廣告文案的關鍵要素
1. 從目標客群的利益出發
了解目標客群的需求是撰寫成功廣告文案的第一步。企業應該深入研究目標市場，挖掘客戶的真正需求和痛點。這不僅僅是關鍵字研究的簡單篩選，而是要深入理解目標客群的行為模式和消費心理。首先，企業可以透過關鍵字分析工具和同行關鍵字列表來研究競爭對手的策略。例如，使用關鍵字分析工具來追蹤競爭對手的廣告用語和策略，幫助企業確定哪些關鍵字最能打動目標客群。接著，根據這些情報制定我們的廣告用語，選擇符合業務核心價值和客戶需求的關鍵字。
企業應該參考SEM廣告前期準備部分的資料，這包括廣告賬戶資質獲取、關鍵字研究、廣告著陸頁製作和網站的SEO評估與建議。SEM廣告賬戶資質獲取可以確保企業能順利通過廣告平臺的審核，降低賬戶風險並增加投放成功率。
在關鍵字研究方面，企業需要深入研究其業務和產品，評估競爭對手的核心關鍵字。透過關鍵字分析工具和同行關鍵字列表，企業能不斷拓展關鍵字，提升搜尋廣告觸及率和相關性。廣告著陸頁則需要與廣告文字和關鍵字緊密相符，確保每一步都能讓用戶滿意，進而提升點擊轉化率。最後，透過網站的SEO評估，企業可以檢視存在的SEO問題並提供優化建議，以提高網站的相關性和價值。
2. 廣告標題和說明行與關鍵字的相關性
使用者瀏覽廣告時，會傾向點擊那些與他們搜尋意圖最匹配的廣告。因此，廣告文案應該與相關關鍵字緊密結合，保持高相關性。例如，加拿大航空公司Swoop在回應式搜尋廣告中加入成效最佳的關鍵字後，收益提升了71%，轉換次數則增加了61%。這突顯了關鍵字相關性對廣告效果的重大影響。成功的廣告文案應該在標題和說明行中靈活運用關鍵字，將搜尋意圖轉化為行動。例如，如果目標客戶在搜尋“便宜機票”，那麼廣告標題和說明行應直接回應這一需求，提供具體的優惠資訊。
3. 具體的行動號召文字
避免使用籠統的行動號召，用具體、清晰的文字來指引消費者。在行動號召中，應該明確指示用戶接下來要做什麼，如「立即購買」、「獲取優惠」等，而非籠統的「了解更多」或「點擊這裡」。籠統的行動號召文字往往會降低消費者主動與廣告互動的意願。根據資料顯示，清晰的行動號召文字可以顯著提升互動率和轉換率。例如，如果是一個產品促銷廣告，應該使用如「立即購買，享受30%折扣」這類具體且具吸引力的行動號召。
二、讓廣告訊息反映品牌形象和產品/服務
1. 撰寫能引起興趣的廣告文字
在撰寫廣告文字時，必須考慮各種裝置的使用情境，這樣可以確保無論使用者使用哪些裝置，都能獲得一致而有說服力的信息。無論是針對桌上電腦的使用者，還是行動裝置用戶，廣告文案都應保持足夠吸引人的內容，以保證最大的廣告效果。在這方面，可以根據不同裝置的使用模式調整文字的長度和語氣，確保每一則廣告都能在不同的平台上達到最佳效果。針對桌上電腦的使用者，廣告文案可以更具說服力和詳細，而針對行動裝置用戶，文案則需要更加簡潔明瞭，快速傳達主要信息。
2. 嘗試不同長度的廣告標題
不同長度的標題可以帶來不同的效果，這取決於目標客群的特質和廣告投放的情境。針對不同客群選擇適當的標題長度可以增加廣告的吸引力。Google的自動建立素材資源功能可以根據廣告的特定情境產生合適的標題和說明，提升廣告效果。例如，在推廣高端產品時，較長的標題能夠提供更多資訊，增加廣告的說服力，而在推廣促銷訊息時，簡短有力的標題能夠立即吸引注意力，促使目標客戶點擊廣告。這種做法不僅能夠提高廣告的吸引力，進而提高轉換率，也有助於增加廣告創意的多樣性，使得廣告更具針對性。
3. 品牌形象的一致性
保持品牌形象的一致性，是確保廣告效果的重要因素。顯示商家標誌和名稱能夠加強品牌識別，並提升轉換率。線上旅行社MyFlightSearch在廣告中展示品牌標誌和名稱後，其轉換次數增加了14%，單次預訂費用降低了15%。這表明品牌一致性對於提升廣告效果具重要影響。透過在廣告中展示品牌標誌、名稱和一致的品牌信息，企業可以建立信任，增加用戶的品牌認知度和忠誠度。此外，品牌一致性還能夠幫助用戶更容易地聯想到企業的其他供應品和服務，從而提升品牌的綜合競爭力。
三、為廣告奠定成功的基礎
1. 加入多樣的廣告標題和說明
提供多樣化且獨特的廣告標題和說明是提升廣告效果的有效方法。嘗試不同的標題和說明不僅可以創造更多的廣告組合，還能增強廣告的多樣性和吸引力。廣告主應該善用這點，以提供更具吸引力和個性化的廣告，吸引更多潛在客戶。原始資料中指出，加入至少一則廣告優異度為「佳」或「極佳」的回應式搜尋廣告是提高廣告成功機率的有效策略。
2. 運用關鍵字插入功能和廣告自訂參數
關鍵字插入功能和廣告自訂參數不僅可以簡化廣告管理作業，還能確保根據使用者的搜尋內容自動呈現量身打造的廣告素材。這能提升廣告文案的針對性和相關性，從而提升轉換率。在Tails.com的案例中，結合廣泛比對、智慧出價和回應式搜尋廣告，使其在德國的註冊次數增加了182%。這顯示了關鍵字插入功能和廣告自訂參數對於提高廣告效果的顯著幫助。
3. 將回應式搜尋廣告與智慧出價和廣泛比對關鍵字搭配使用
這種方法可以顯著增加廣告的覆蓋範圍和轉換機會。Google的智慧出價和廣泛比對功能能夠自動調整廣告出價，確保廣告觸及最相關的受眾群體。這種策略不僅能擴大廣告顯示範圍，還能有效提升廣告成效。透過這種搭配，廣告主可以在動態競爭中保持優勢，並達到最佳投資回報率。結合這些策略進行search engine marketing (SEM)，特別針對google搜尋廣告和google sem平台進行操作，將使廣告更具效果。
四、最大化素材資源的使用
1. 多元素材資源的運用
引入圖片、網站連結等豐富的視覺元素，可以讓廣告更具吸引力和實用性。HUGO BOSS在廣告中加入圖片素材資源後，其廣告投資報酬率相較於整體行動流量提高了2.5倍，點閱率則提升了5%。這說明運用多種素材資源的重要性。
2. 提升素材資源的品質
高品質的素材資源是廣告成功的基石。素材資源應該根據先前成效、使用者背景環境以及可用空間進行自動選定，以提升其質量和吸引力。這種方法能夠確保廣告素材在各種情境下都能達到最佳效果。
五、測試並調整廣告素材訊息
1. 廣告變化形式的反覆測試
運用廣告變化形式進行反覆測試，可以找出最受目標對象喜愛的廣告文字。這樣才能持續優化廣告成效。根據Google的資料，測試不同版本的廣告素材可以幫助找出最佳效果的組合，使廣告持續保持高效。
2. 根據曝光、點擊和轉換增量評估成效
評估廣告素材的效果應該綜合考慮曝光、點擊和轉換增量。根據這些指標，可以不斷優化廣告策略，以提升廣告整體成效。
結論
總結來說，誠懇動人的廣告文案不僅是吸引目標客群的關鍵，也是提升搜尋廣告效果的重要因素。從了解目標客群需求、保持廣告文案與關鍵字的高度相關性，到運用多種素材資源並進行不斷測試和調整，這些都是成功的廣告策略。隨著AI技術的進步，我們可以期望在未來看到更多創新的廣告撰寫和發布工具，進一步提升我們的廣告成效。
鼓勵讀者們在閱讀完這篇文章後，嘗試應用文章中的策略，撰寫出更為誠懇動人的廣告文案。您也可以留下評論分享您的經驗，或者將本文分享給有需要的朋友。
