每個人都應該知道如何運用數據驅動的SEM策略

在2024年11月18日，美國流動用戶能夠透過「Ads in AI Overviews」直接接觸客戶，這個功能讓商家能更有效地將產品、服務送達潛在客戶手中。這種新形式的廣告投放帶來了推動數據驅動的搜尋引擎行銷（SEM）策略的契機。隨著Google廣告不斷進步的搜尋技術及創新功能，此時正是行銷人導入數據驅動的方法來提升其SEM策略成效的關鍵時機。Google的AI能力日益增強，讓企業可以通過更精確的廣告定位和自動化功能來提高他們與目標受眾的互動效果。搜尋」的技術日益進步，而 Google AI 將全面發揮「搜尋」的潛力，為您解鎖新的搜尋方式，包括提問類型、提問方式，以及 Google 提供的資料。Google 每日有數十億次搜尋，客戶可在「Google 搜尋」探索事物並作出決定。因此廣告客戶傾向認為，與其他付費廣告平台相比，「Google 搜尋」提供的 AI 解決方案提升的成效更為顯著。

I. 強化廣告文案與品牌形象

A. 撰寫切合目標客群的動人廣告文案

數據驅動的廣告文案撰寫需要從了解目標客群的需求開始。成功的廣告文案應該能夠吸引目標受眾，正如Swoop航空公司在他們的回應式搜尋廣告中加入成效最佳的關鍵字後，收益提升了71%，轉換次數增加61%一樣。使用Google ads的AI來精選與關鍵字最相關的廣告標題和說明行，是提升互動率的有效手段。此外，像MyFlightSearch這樣的公司，通過聚焦於建立具備「佳」或「優」廣告優異度的回應式廣告，使轉換次數增加14%，並且降低預訂成本達15%，這些都證明了有策略地撰寫文案能帶來實際的盈利效益。

B. 確保廣告內容反映品牌形象

廣告內容應該完整且一致地反映品牌形象，使廣告不僅僅是吸引目光的文字，更是品牌與消費者對話的媒介。為不同受眾群體撰寫多樣化的廣告標題，可以響應不同的受眾期望與需求。自動建立的素材資源能夠根據廣告情境自動生成更符合受眾需求的內容，使品牌形象在廣告中得以更鮮明的展現。當消費者能夠在廣告中看到品牌標誌、品牌名稱，甚至是符合自身需求的個性化內容時，他們的互動意願會顯著提高，這樣的觸及點不僅吸引了眼球，還在心理上產生更深層次的聯繫。

II. 資源素材的多樣應用與最佳化

A. 整合多種素材資源如圖片和商家品牌

為了提高廣告轉換率，整合多種廣告素材是不可或缺的策略。例如，HUGO BOSS在其回應式搜尋廣告中加入圖片素材，以吸引更廣泛的目標受眾，從而提升投資報酬率2.5倍及提高點閱率5%。透過增加視覺元素，廣告不僅在競爭中變得更具吸引力，還能提供使用者更豐富的資訊，促使潛在客戶更容易被轉化。

B. 利用自動化工具最大化廣告素材的影響

利用Google AI的自動化工具，品牌可以因應不同搜尋情境自動生成素材，以此放送更切合目標的廣告。例如，透過結合動態素材資源的使用，廣告不僅可以根據使用者搜集背景環境等因素動態調整，同時，系統預測的效果更能在瞬息轉變的市場中保持廣告的相關性與引力。這種做法已經在多個案例中證實有效，整體看來，自動化工具不但提升了操作效率，還使商家的行銷訊息能更準確地直達受眾的眼前。

III. 高效投放優化廣告

Topkee透過全方位的SEM服務，以AI技術結合人工智慧的精密策略，實現廣告最佳化。在廣告帳戶資質方面，Topkee熟悉各大廣告平台的政策與要求，並由專業人士協助取得廣告投放資質，降低開戶風險，提升投放的成功率。

1. Google商家檔案申請和認證

   Topkee助力創建和驗證Google商家檔案，編輯詳細的店家資訊及社群媒體嵌入，確保商家在搜尋結果中獲得最大可見度。

2. 文字創意製作

   透過AI技術高效生成各種廣告文字創意，滿足不同廣告主題需求，並加入高質量圖片素材，引人注目的廣告內容提升受眾互動率。

3. 客戶跟蹤設置

   配置TM模板，追蹤顧客來源和互動行為，以數據了解並優化行銷策略。

4. 廣告報告分析

   提供定期、詳細的廣告成效報告，幫助清晰識別廣告策略的成與敗。 從關鍵字、轉換及投入產出指標，提供深度洞察助力未來策略調整。

IV. 廣告策略的測試、調整與增強

A. 持續進行廣告素材的測試與優化

SEM策略的一個重要特質是持續性地進行測試與優化。透過不斷嘗試不同的廣告形式和素材，品牌不僅可以找到最適合自己受眾的表達方式，還可以更明確地了解所屬群體的行為偏好。這些資料驅動的洞見不僅提升了廣告的效率，還將廣告策略調整至最理想的效果。

B. 搜尋廣告的建立與即時最佳化

Google的自動化系統可以簡化廣告活動的層級管理，幫助品牌更快速地最佳化廣告效果。當將廣告設定於一開始時即根據系統建議修正與優化，企業能夠避免錯過潛在的商機，同時增強廣告的觸及效果與成本控制能力。

V. 利用自動化技術提升行銷效果

A. 自動出價與廣泛比對關鍵字的應用

自動化出價技術和廣泛關鍵字比對提供了提升廣告成效的巨大機會，使品牌能夠在更廣泛的受眾群體中保持良好效果。針對不同的市場與受眾群體，這些技術能自動調整適當的關鍵字出價，這樣降低了人工作業的繁重性，並提升了整體行銷活動的效率和回報率。

B. 構建以價值為導向的出價策略

以價值為中心的出價策略使品牌能夠發掘高價值的消費者，並提升轉換率。此外，藉由搜尋與數據分析技術的深度整合，品牌可以更精準地管理行銷成本，最大化業務效益。

VI. 結論

數據驅動的SEM策略以及自動化技術改變了現代行銷的運作方式，不僅提高了操作效率，更讓整個行銷活動的定位與價值提升到一個新的層次。隨著消費者行為的不斷演變，尋求創新和適應市場變化已成為每位行銷人的必要條件。藉此向各位行銷人士發出呼籲，超越傳統的行銷框架，擁抱技術創新，實現行銷目標。

附錄：

1. 素材资源相关异动：提升AI技术辅助的搜索广告成果
2. 制作成效良好的搜索广告
3. 最新 Google 搜尋創新功能對行銷人的影響