如何通過GDN廣告提高品牌曝光和轉換率——從實際案例看效果
今年，超過240萬的台灣人首次使用電商進行購物，其中超過九成表示將會繼續網購。這樣的數據，不僅證實了數位行銷的威力，也展示了Google展示廣告網路(GDN)在行銷策略中的不可或缺性。此次，我們將深入探討GDN廣告的應用與案例，了解如何透過這個強大的平台取得行銷成效。
GDN廣告的基本運作機制
GDN廣告作為Google的一部分，擁有全球覆蓋範圍，從大型知名網站到小眾網站皆涵蓋在內，能觸及到全球數百萬用戶。此外，根據Google的數據，GDN可將Google display ads投放到數千個網站上的相關受眾群體中，具有極強的覆蓋能力。
定位技術是GDN的一大特色，分為關鍵字內容相關定位、展示位置定位和受眾群體定位。關鍵字內容相關定位允許廣告主將廣告插入到與目標受眾關心內容相關的網頁上，這樣廣告訊息可以更容易被目標受眾所接收。展示位置定位則允許廣告主選擇特定的網站部分或版面來展示廣告，更精準地觸及理想觀眾。此外，受眾群體定位是通過TAG追踪分析用戶的行為和互動數據，確定其興趣，進行更加個性化的廣告推送。
在定價模式方面，GDN提供了多種靈活選項，包括CPM（每千次展示成本）、CPC（每次點擊成本）和CPA（每次操作成本）。這些定價模式使廣告主能根據行銷策略與預算選擇最適合的模式，最大化廣告效益。例如，CPM適合提高品牌曝光，CPC則專注於引導點擊流量，而CPA則更著重於轉換率。此外，GDN廣告格式也非常多樣化，涵蓋圖片、文字、影片等，使廣告主能運用豐富的媒體形式，達到最佳的展示效果。
透過以上技術和策略，GDN廣告在實現廣泛覆蓋、精準鎖定目標受眾以及靈活定價等方面展現出其獨特優勢。從廣告著陸頁、目標受眾到賬戶設置等方面，廣告主可以不斷優化其GDN廣告活動，確保廣告訊息能夠在最合適的時機和地方，出現在最有潛力轉化的受眾眼前。
GDN廣告的優勢
GDN廣告的優勢眾多，其中之一便是它龐大的覆蓋範圍。通過GDN，廣告訊息可以在更多地方、更頻繁地傳達給更多目標受眾。舉例來說，根據Google的數據，當廣告客戶將Google展示廣告（Google display ads）和搜尋廣告結合使用時，其每次操作費用（CPA）中位數僅為搜尋廣告的2%。顯然，這樣的覆蓋範圍可顯著提高品牌曝光率和轉化機會。
另一大優勢是GDN廣告的可衡量性。得益於其綜合效應，GDN能夠同時提高轉換率和降低CPA。例如，一項研究顯示，當廣告客戶將展示廣告網路與搜尋廣告結合使用時，中位數廣告客戶的總轉換次數增加了近20%。這些數據表明，GDN能夠帶來顯著的行銷成效，使品牌和直接展示客戶皆能獲得可衡量的效果。
此外，GDN廣告還依賴情境引擎進行精準投放。研究表明，當廣告針對上下文相關時，品牌回憶顯著增加，從而提升廣告的效果。透過關鍵字內容相關定位以及展示位置定位，廣告主可以精確地將廣告投放到最相關的內容和受眾群體，從而實現高效的品牌回憶。
真實案例分析
在行銷漏斗的第一個環節中，「連續出擊、有效觸及」是一個至關重要的策略。可口可樂在2019年與台灣Google合作推廣「時尚餐廚集點送」活動，通過電子發票追蹤研究，發現被投放的受眾在超商通路的購買金額平均增長20%。這樣的結果證實了大量曝光的效能，並且為可口可樂在2020年的廣告投放策略提供了寶貴的參考。
同樣的，Lipton立頓通過不同的投放頻次，研究得出「多樣化素材與高頻次投放」能使廣告印象成長2.2倍，消費者主動搜尋關鍵字的次數增長12.7%，更帶動超商通路銷量較去年同期成長200%。這表明廣告頻次和素材多樣化在增強品牌印象和提升銷售量方面具有非常明顯的效果。
而GSK葛蘭素史克則更為靈活，通過多種投放頻次找出最佳策略。該公司建議品牌主在設置廣告頻次時需要考慮品牌現狀及期待的廣告形象，並且多次嘗試不同頻次，最終找到最適合自己品牌的最佳頻次。
在行銷漏斗的第二個環節，則要突破單純的品牌認知，進行「跨界內容，互動晉級」。IWPLAY WORLD艾玩天地一度在同款產品中兼顧「吸引眼球」與「深度溝通」的策略，鎖定情懷玩家和核心玩家進行深度溝通，最終成功擴大了年輕受眾比例。這種跨界內容和受眾分層的策略，使其在需要提高年輕用戶佔比的情況下，能夠快速建立品牌認知並進行深度溝通。
同樣地，ezTravel易遊網則借助Google Creators Connect 的優勢，透過數據找到目標TA想看的內容，再與合適的YouTuber合作，成功提升影片觀看次數和新用戶增長。這種通過真實內容進行深度溝通的策略，讓品牌能在消費者心目中留下深刻印象。
最後，行銷漏斗的最終環節則聚焦於「一網打盡，銷售再進」。針對當今消費者的不斷重複迴圈的決策過程，Google推出Video Action Campaign（VAC），通過引擎、流量和格式的升級，幫助品牌大幅縮短了優化等待時間，從而識別出最有購買力的行動者，完成銷售目標。
進一步案例分析：火星生技
面對嚴格的醫療法規，新興保健品牌火星生技需要突破品牌認知的瓶頸。針對此挑戰，他們制定了詳細的階段性媒體策略。首先，他們在行銷漏斗的上層進行大量曝光，旨在增強品牌知名度。此階段的策略包括利用高曝光度的廣告平台，如Google多媒體廣告和搜尋廣告來觸及廣泛的潛在受眾。此外，他們還特別注重高質量的廣告素材設計，確保每次曝光都能產生高效的品牌印象。
在行銷漏斗的中層，上層曝光所吸引的潛在高價值客戶群體進入再行銷階段。他們使用了多種再行銷策略，包括利用詳細的用戶行為數據進行精準定位，以便推出更具針對性且個性化的廣告內容。這些再行銷策略的實施，有助於提高潛在客戶對產品的考量進一步，增加品牌與消費者之間的互動。
在行銷漏斗的下層，專注於維繫舊客，促進新一輪的購買行為。特別是對於曾經購買過火星生技產品的客戶進行深度再行銷，推送個性化的促銷信息或產品更新內容，以激發他們的再購買行為。在這過程中，靈活運用了多種廣告工具，包括最高成效廣告，這幫助他們在投放過程中不斷調整與改進廣告策略。
這些戰略組合最終帶來了顯著成效。通過階段性策略執行，火星生技的廣告收益增長了65%，訂單數上升了76%。這一數據不僅證明了策略的成功，也展示了在嚴格法規下，通過精細化行銷策略依然能達成驚人的市場表現。
結論
總結來說，GDN廣告因其龐大的覆蓋範圍、精準的定位技術和靈活的定價模式，成為品牌行銷的重要工具。本文通過實際的案例分析，展示了如何利用GDN的多重優勢來提高品牌曝光和轉換率。未來，隨著數位行銷的重要性日益顯現，GDN廣告無疑將扮演越來越重要的角色，幫助品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。若您對這篇文章有任何心得，歡迎在下方評論區留言分享，或者將文章分享給更多有興趣的朋友，讓更多人了解GDN廣告的效能與應用方法。
