Waitrose成功案例：GDN與動態廣告的完美結合

隨著數位行銷的快速發展，Google Display Network（GDN）和動態廣告已成為企業提升品牌曝光與轉換率的重要工具。GDN 作為全球最大的展示廣告網絡，覆蓋了超過 90% 的網路用戶，而動態廣告則能根據用戶行為和即時數據，自動調整廣告內容，提供更個人化的體驗。在這樣的背景下，英國知名超市 Waitrose 面臨了一個獨特的挑戰：如何在不穩定的天氣條件下，有效推廣其夏季燒烤相關產品。英國人熱愛燒烤，但天氣變化無常，傳統廣告無法即時回應，導致行銷效果大打折扣。Topkee 團隊將深入探討 Waitrose 如何透過 GDN 與動態廣告的結合，利用即時天氣數據，提升廣告的相關性與效果，並分析其背後的技術與策略，以及所帶來的具體成效。

Waitrose 的行銷挑戰與創新動機

英國的天氣變化無常，尤其是在夏季，這種不確定性直接影響了消費者的購買決策。例如，當天氣預報顯示週末會下雨時，消費者可能會取消原本計劃的燒烤活動，進而減少對相關產品的需求。傳統的廣告投放方式無法即時回應這些變化，導致廣告內容與實際需求脫節，浪費了寶貴的行銷資源。

為了解決這一問題，Waitrose 決定結合公共天氣數據與動態廣告技術，提升廣告的即時性與相關性。透過這種方式，Waitrose 不僅能夠根據即時天氣調整廣告內容，還能針對不同地區的天氣狀況，進行精準投放。這種創新策略的目標是提高品牌指標與消費者參與度，並最終提升銷售表現。

Black Friday inscription on small cubes on table

技術與策略的融合

技術工具與平台

Waitrose 使用了 OpenWeather API 來獲取即時天氣數據，並將其與 GDN 整合。此外，Waitrose 還引入了 If This Then Ad (IFTTA) 工具，這是一種基於現實世界事件自動管理行銷活動的技術。透過與 Google 合作，Waitrose 擴展了 IFTTA 的功能，使其能夠觸發 YouTube視頻上的不同影片廣告，確保廣告內容與當前的天氣狀況相符。

動態廣告策略

根據即時天氣數據，Waitrose 能夠調整廣告內容與投放地區。例如，當某地區出現熱浪時，Waitrose 會迅速推廣適合晴天的燒烤產品；而在下雨的地區，則會展示適合室內用餐的產品。這種靈活的策略不僅提升了廣告的相關性，也提高了消費者的購買意願。

創意構思與執行落實

Waitrose 與創意合作夥伴 Vidsy 合作，設計了多版本的廣告素材。針對不同的天氣條件，Waitrose 準備了「晴天」和「雨天」兩種版本的廣告，並根據即時數據進行切換。這種創意策略不僅使廣告內容更加貼近消費者，也提升了廣告的吸引力與記憶度。

成果與效益分析

通過 GDN 與動態廣告策略使 Waitrose 取得了顯著的成效。根據數據顯示，廣告的點擊率提高了 2 倍，線上銷售成本降低了 26%，實體店訪問成本也降低了 7%。這些數據表明，動態廣告不僅提升了廣告的相關性，也顯著改善了消費者的購物體驗。透過這種數據驅動的動態廣告策略，Waitrose 在消費者心中建立了持續的相關性。這種策略的成功不僅體現在短期的銷售增長上，更為未來的行銷活動奠定了堅實的基礎。Waitrose 計劃將這 GDN 廣告策略擴展至其他季節性活動與產品，進一步提升品牌的市場競爭力。

Girl holding a red umbrella standing on the street in New York City on a rainy day

案例啟示與未來展望

Waitrose 的案例表明，數據驅動的動態廣告能有效提升行銷效率與消費者參與度。Topkee 透過 Waitrose 案例，深入剖析並全面洞察 GDN 技術的整合與創意策略的結合是成功的關鍵，企業應積極探索這些新技術，以應對不斷變化的市場需求。此外，Waitrose 的成功也啟示了企業如何通過 Google多媒體廣告賬戶管理來優化廣告投放流程。例如，通過 Weber 快速創建與廣告活動緊密相符的著陸頁，能夠提升廣告與著陸頁的一致性，提供更優質的客戶體驗。同時，利用 TAG 追踪分析用戶行為數據，可以更精準地定位目標受眾，設計個性化的營銷內容，從而最大化廣告效果。

未來，Topkee 團隊會通過AI技術與人工創意的結合，加速廣告素材的更新，持續吸引目標受眾的注意力。例如，利用 AI 生成富有創意的文字、圖片和視頻需求，並由專業設計師進行細化設計，能夠確保廣告內容既符合市場需求，又能凸顯品牌特性。此外，通過 TM 設置，企業可以更靈活地跟踪廣告創意的效果，快速進行創意更換，從而提升廣告活動的效率。在廣告成效分析方面，Topkee 定期進行週期性的廣告目標報告，包括廣告報告、轉化報告和投資收益率（ROI）報告，以全面了解廣告執行狀況及效益。通過與經驗豐富的營銷顧問合作，並及時調整產品或服務，最快做出應對措施，確保廣告活動的持續成功。此外，這廣告策略也可以擴展至其他產業與市場，創造更大的價值。