如何通過Google廣告精準投放策略，提升保健食品品牌銷量？

經歷了疫情時代，隨著全球健康意識的提高，保健食品市場的需求亦隨之猛烈增長。自 2024 年 8 月 30 日起，Google Ads新版設計將在所有市場推出，這顯示了數位行銷工具範圍和效能的進一步提升。人們越來越關注健康，市場對於保健補給品的需求量大大提高，這是眾多保健食品品牌迎來新的競爭策略機會的時刻。保健食品業者已搭上「疫情紅利」的順風車，但在利潤潛力無可厚非的市場中，不僅有馳名大牌佔據領導地位，新興品牌也如雨後春筍般大量出現。為了在這種競爭激烈的環境中脫穎而出，有效的行銷解決方案成為決勝的關鍵點。達摩本草（TENSE）作為一個成功的例子，他們通過數位轉型，結合Google 廣告，實現了品牌飛速成長。

一、達摩本草的市場挑戰與目標

1. 品牌成長挑戰

達摩本草在成立初期鎖定的市場群體主要是 35 歲上下的青壯年群體。在這個市場逐漸趨於飽和的環境下，品牌擴張的力道也逐步減弱，營業額的成長放緩。達摩本草的創辦人張智翔希望通過拓展更多的產品線，接觸更多的潛在受眾來突破這一瓶頸。然而，這並非易事，品牌需要更加精準的行銷策略來實現這一目標。

2. 自營電商與品牌知名度

隨著疫情影響，人們的消費模式從線下逐漸轉向線上，許多保健食品品牌也趁勢進行數位轉型，大力發展自營電商。達摩本草也不例外，但他們在這一進程中遇到了挑戰——品牌知名度不足成為其自營電商銷售成效有限的主要原因。品牌需要更多的曝光及市場滲透，才能真正提高線上銷量。

二、Google 廣告精準投放策略

1. 3A 策略概述

Google 為達摩本草設計了一個「3A 策略」，即：

Audience（受眾數據）
Automation（自動流程）
Asset（素材創意）

這一策略使品牌能夠運用數位化工具和科學化數據分析來提升廣告效果。

2. 受眾數據（Audience）

達摩本草在 Google 的協助下，與知名第三方電商平台展開緊密合作，利用這些平台的高知名度來擴大品牌的曝光範圍。這不僅增加了品牌觸及的消費者數量，也改善了受眾的質量。達摩本草利用這些合作平台所提供的數據進行深入分析，確保 Google 廣告能夠精準投放至最有潛力的客群。為了進一步提高數據收集的精度，他們還採用了最新的網站評分工具，對其整體網站進行全面評估，並創建詳細的SEO問題報表，提供解決建議，從而提高搜索結果中的排名。這些措施讓達摩本草更好地理解消費者行為，進而優化其行銷策略。

3. 自動流程（Automation）

達摩本草不僅使用 Google 關鍵字搜尋廣告，還探索了多種 Google Ads 廣告形式，包括多媒體聯播網和影音廣告等。在這一過程中，最高成效廣告活動（Pmax）成為集成所有廣告空間的核心技術，它展示了其強大效能。Pmax 的推出讓達摩本草可以自動在 Google Ads 的各種廣告空間中進行設定和競價，並且能實時查看成效數據，優化行銷策略。此外，達摩本草還通過 TTO（完整且高效的線上行銷推廣工具）進行廣告數據追蹤和轉化事件設置，確保數據自動化處理，進一步提高行銷活動的效率和精確性。

4. 素材創意（Asset）

在進行大型檔期活動（如 618、雙 11）時，達摩本草與第三方電商平台進行了更加密切的合作。Google 的機器學習模型根據以往數據準確預測出最匹配的廣告素材，從而最大化了廣告效能。達摩本草還結合最新的 AI 技術進行圖文創意製作，以生成富有創意且符合市場需求的文字和圖片需求，這些經過精細設計的素材不僅提升了達摩本草的品牌曝光率，還顯著提升了廣告的影響力和效能。

三、成功案例分析

1. 成效數據

在 Google 和第三方電商平台的助力下，達摩本草品牌的搜尋量顯著上升，且上升幅度高於競爭品牌。同時，Pmax 上線後的次月，達摩本草的每次廣告成本降低了 25%，而廣告投資報酬率（ROAS）則增長了 18%。直到 2022 年底，達摩本草的年營收成長率達 40%，而在大檔期的月營收成長率甚至超過 200%。這些數據顯示了科學化數據分析和精準投放策略的有效性。達摩本草透過全面的網站評估和分析，解決了SEO問題，提高了搜尋排名，使其品牌在市場上獲得了更多的曝光和點擊。同時，通過 TTO 初始設置的精準數據追蹤與轉換事件設置，達摩本草能夠自動化處理和優化行銷策略，提高了行銷活動的效率與精確性，進一步推動了業績的增長。

2. Google 與第三方電商平台合作的效果

這次成功的合作有效擴大了品牌的曝光和銷售量，使得達摩本草的訂單量和營業額成長顯著。百度與第三方電商平台的合作，使達摩本草能夠精準投放 Google 廣告至不同客戶分類，以高度針對性的行銷內容進行再營銷，顯著提升轉化率。這次合作所使用的 TTO 追蹤工具，除了初期設定細節外，還進行了全自動的數據自動化處理，實現多元的數據追蹤，進而提供更精準的用戶行為分析報告，並根據這些分析結果進行廣告預算、關鍵字選擇等方面的優化與調整。

四、未來規劃與建議

1. 達摩本草未來的計劃

達摩本草計劃在 2024 年完成首次公開募股（IPO），朝著更高的商務目標邁進。迄今為止，達摩本草將繼續優化其行銷策略，確保品牌的持續成長。未來，達摩本草將進一步加強關鍵字研究，透過深入研究企業和產品，評估競爭對手，並綜合使用智能出價和廣泛匹配策略，持續提升 Google 廣告的效能。同時，達摩本草還計劃推動更多營銷活動主題提案，針對不同的業務需求，生成專業且具創新性的營銷主題，藉此獲取更多定制化且高質量的行銷活動。

2. 行銷解決方案的持續優化

為了保持競爭力，品牌應強調數據驅動的決策過程，並定期回顧與優化行銷策略。達摩本草的成功案例為其他品牌提供了一個精準投放策略的有效參考，值得借鑒。品牌應據此進行全面的網站評估與分析，解決SEO問題，提高搜索結果中的排名。同時，使用 TTO 初始化設置進行精準數據追蹤與轉換事件設置，實現數據自動化處理和持續優化。此外，品牌應積極運用再營銷策略，根據不同客群的行為和特徵進行個性化再營銷，以提高再營銷效果和轉化率。最後，品牌應定期進行廣告報告分析，從預算、點擊率、轉化數量和質量等方面進行全面檢討與優化，確保廣告預算和行銷活動的最佳化。