新行銷漏斗時代：Google多媒體廣告助品牌脫穎而出
在數位行銷競爭日益激烈的今天，Google近日推出的「品牌建議」功能無疑成為行業熱議話題，該功能利用Google AI技術，透過分析廣告賬戶記錄及趨勢，自動生成建議以提升廣告成效。這一創新技術標誌著一個新行銷漏斗時代的到來，品牌不僅需要廣泛接觸潛在客戶，還要更精準地觸達並轉化‘真實消費者’。Google的多媒體廣告系統（Google display ads [ GDN ]）以其豐富的格式、強大的覆蓋及高效的轉化已成為品牌行銷的金鑰匙，本文將深入探討這一趨勢及其實踐方法。
一、 Google多媒體廣告的優勢
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廣泛影響力
無論你是小型企業還是跨國公司，Google多媒體廣告都能提供無限的潛力。其涵蓋範圍廣泛，幾乎能夠在任何消費者可能的觸點建立聯繫。例如，人們每日使用瀏覽器訪問網站、觀看YouTube影片、查看Gmail郵件或是使用各種行動設備和應用程式，Google展示廣告（GDN）都能精準覆蓋。這樣的廣泛影響力，使品牌不僅能達到更大的潛在客戶群，還能在多個接觸點上保持一致的品牌訊息。
Google展示廣告的強大覆蓋範圍，讓廣告能夠在消費者執行多樣活動時均能接觸到。例如，無論消費者是在觀看與其興趣相關的YouTube影片，還是使用Gmail或Google搜尋信息，Google展示廣告都能夠在這些平台上出現。這不僅增加了品牌的曝光度，還能在多個接觸點提供一致的品牌體驗，這對於品牌建立具有相當的正面影響。
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吸引人的格式推動成果
創意設計在數位行銷中的地位不言而喻，而Google的多媒體廣告（Google Display Ads）格式正是擁有這樣的吸引力。該廣告方案利用Google的人工智慧技術，可將創意輕鬆擴展到數千種形狀和大小，並採用跨格式的全新設計形式。這不僅讓廣告內容更加引人入勝，還能確保每個消費者在不同頻道和設備上的體驗一致。
Google的人工智慧技術能夠動態調整廣告的外觀，確保在各種設備和平台上的最佳顯示效果。例如，可以自動將橫幅廣告調整為適合手機顯示的格式，或者將影片廣告轉換成適合桌面顯示的格式。這樣消費者在不同裝置上看到的廣告都是原創且高品質的，從而提升互動率，促進轉換。
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由人工智慧支援廣告管理
管理廣告活動往往需要投入大量時間及人力資源，但Google多媒體廣告（GDN）則透過人工智慧技術，提供了一個高效便捷的解決方案。人工智慧驅動的展示廣告系列，能夠自動優化出價、創意和受眾定位，這不僅提高了管理效率，還顯著降低了運營成本。
例如，Google的AI技術可以自動調整廣告出價，確保企業在最佳時間和最佳目標受眾前展示廣告，最大限度提升廣告效果。再者，AI還能根據廣告表現自動修改廣告素材，選取表現最佳的圖像和文字組合，進一步提升廣告的點擊率和轉換率。這讓行銷團隊可以將更多時間和資源投放在策略規劃和創意開發上。
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提升轉化率
根據Google的數據顯示，將展示廣告（Google Display Ads）與搜尋廣告結合使用，能夠顯著提高轉化率，比只執行搜尋廣告的轉換次數高出11%。這是因為展示廣告通過多次接觸和提醒，使潛在客戶在做出最終決定時，更傾向於選擇相關品牌。
展示廣告能夠構建一個連貫且有針對性的訊息流，讓消費者從初次接觸品牌到最終購買過程中，持續對品牌保持關注。這些多次的接觸和提醒，使得消費者在考慮購買時，自然而然想到品牌。展示廣告與搜尋廣告的結合使用，無疑為整體行銷策略注入了更多可能性，提高了行銷活動的整體效果。
二、 Google多媒體廣告的各種格式
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文字廣告
文字廣告是不少品牌在Google廣告系統中的首選。這類廣告通常會顯示在Google搜尋結果的上方和下方，以及Google聯播網的不同位置。透過自適應搜尋廣告的使用，廣告商可以新增第三個標題和第二個描述，使得每個描述最多可使用90個字元，這提供了更多的空間向客戶傳達訊息。
文字廣告的最大優勢在於其高效性和直觀性。這類廣告形式簡單，但卻能夠直接觸及消費者的需求，例如，綜合保險廣告在描述中使用「立即取得免費報價」等號召性語句，能夠快速吸引消費者的注意，並進一步引導他們進行下一步行動。這樣強調行動的重要性，不僅能提高廣告的點擊率，還能顯著提升轉化率。
此外，透過文字廣告的形式，品牌可以大幅降低在設計和製作上的成本，集中資源於提升廣告內容的質量和精準度。使用自適應搜尋廣告功能，廣告商可以更靈活地調整和優化標題和描述，使廣告能夠根據不同的搜尋查詢和用戶需求，自動調整呈現內容，增加相關性和吸引力。
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影片廣告
影片廣告是提升品牌知名度和網站流量的有效工具。使用YouTube及Google影片合作夥伴網站和應用程式，品牌可以透過多種影片廣告格式，例如可略過的串流內廣告、不可略過的串流內廣告、串場廣告等，來達成不同的行銷目標。
影片廣告最大優勢在於其視覺上的強大衝擊力和故事敘述能力。透過動態畫面和聲音，品牌可以更生動地展示產品或服務的獨特賣點。例如，餐廳新開幕時，可以通過影片廣告在美食相關網站和YouTube頻道上展示，一方面提升品牌知名度，另一方面吸引愛好美食的潛在客戶。這類廣告不僅能夠讓觀眾快速記住品牌，還能提高用戶與品牌之間的情感連接，進而促進消費行為。
品牌可以利用多樣化的影片廣告（GDN）格式，根據不同的行銷目標和預算，選擇最合適的方式。例如，可略過的串流內廣告可以讓觀眾選擇是否觀看全部影片，這適合用於吸引自願了解品牌的觀眾；而不可略過的串流內廣告則能保證觀眾在觀看完整影片前無法跳過，適合用於傳遞重要資訊或品牌主題訊息。
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回應式多媒體廣告
回應式多媒體廣告是一種靈活且高效的廣告格式。通過上傳圖片、廣告標題、標誌和影片等素材，Google會自動生成適用於不同平台的廣告。比起僅使用圖像廣告，這種組合形式能顯著提高轉換率。
這種廣告格式最大的優勢就在於其高度的自適應性和靈活性。Google的數據顯示，回應式多媒體廣告能平均增加10%的轉換，這對於希望提升廣告效果的品牌來說，是相當具有吸引力的選擇。此種廣告格式具備極高的適應性，無論是在GDN（Google Display Network）還是其聯播網上的其他位置，都能夠迅速捕捉眼球。
透過回應式多媒體廣告，品牌可以在不增加太多設計和製作成本的情況下，利用多種形式吸引不同受眾。例如，廣告可以同時呈現靜態圖像、動態影片和具吸引力的文字說明，這樣一來，不同偏好和需求的用戶都能夠從中找到他們感興趣的片段。
此外，Google的AI技術還能根據用戶行為數據，自動優化廣告展示位置和素材組合，確保每次展示都是最有效的。不僅如此，廣告商還可以通過A/B測試，不斷調整和優化廣告內容，進一步提高轉化率和投資回報率。這樣一來，品牌既能保持內容的新鮮感，又能隨時監控和提升廣告效果，實現高效的行銷目標。
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探索廣告
探索廣告是一種專為品牌觸及有意識消費者而設計的廣告形式。這些廣告將自動顯示在YouTube首頁、「探索」頁面、Gmail「促銷內容」和「社交網路」分頁中，幫助品牌在消費者有購物意向時及時出現，從而提高轉換機會。例如，一旦消費者在YouTube觀看了相關內容，探索廣告便會出現在他們的個人首頁，持續提醒並引導他們進一步了解產品。
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自行上傳多媒體廣告
許多品牌對於廣告素材的掌控要求較高，自行上傳多媒體廣告則是最佳選擇。這種方式允許品牌完全掌控廣告內容和格式，並利用各種檔案類型來創建廣告。這種靈活性，不僅提升了廣告的創意表現力，還能確保品牌風格的一致性，從而有效傳達品牌資訊。多媒體廣告的效果需要與品牌的整體視覺及行銷策略相符合，因此，自行上傳廣告素材提供了更大的創意自由度和精準度。品牌可以自行選擇最合適的圖像、影片和文本，並透過A/B測試進行不斷優化，以達到最佳的廣告效果。
三、 Real Shopper案例分析
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LooCa案例分析
LooCa是一個專注於寢具產品的品牌，面臨現有通路流量不足和廣告數據難以掌握的問題。他們通過結合momo精準受眾包和Google受眾訊號，成功提升每月業績至雙位數成長。LooCa利用Google多媒體廣告，有效進行了虛實整合，將線上廣告流量轉化為實際銷售，並成功開設了實體門市，達成了其線下拓展目標。
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Bayer案例分析
百年企業拜耳（Bayer）面臨的挑戰是觸及和轉化年輕消費者群體。透過與Google合作，拜耳結合Real Shopper和Google Creators Connect，創建了一系列影音內容，使年輕消費者的搜尋量提升了35%，最終業績增長超過3倍。拜耳利用影音內容不僅提升了品牌聲量，還直接轉化為實際業績，這證明了影音廣告在現代行銷中的巨大潛力。
四、 行銷漏斗的變遷與實踐
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新行銷漏斗形態
傳統行銷漏斗從「認識」、「考慮」到「購買」階段，消費者在層層篩選的過程中逐步完成購物決策。但隨著數位媒體的發展，新行銷漏斗的入口變得更寬廣，接觸點也大幅增加，使品牌有更多機會和消費者互動。這不僅增加了品牌在消費者心中的知名度，也降低了經營流量的成本。
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接觸點變為轉單點
透過數位媒體和多渠道擴大流量，品牌不僅能有效觸及新的潛在客群，還能持續強化市場聲量。Google的多媒體廣告工具，加上精準的數據分析，使得每個接觸點（GDN）都能成為轉單點，從而有效提升業績轉化。例如，LooCa和Bayer通過運用Google的廣告工具，成功將廣告流量轉化為真實的銷售成績，證明了數位行銷的巨大潛力。
結語
總結來說，新行銷漏斗時代已經來臨，品牌需要借助Google的多媒體廣告工具，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過Google廣泛的影響力、引人入勝的廣告格式、強大的AI支援和高效的轉化率，品牌能夠有效觸及真正的消費者，並持續提升其市場地位。未來，行銷人員應該持續關注數位行銷的發展趨勢，靈活運用各種工具和策略，才能在不斷變化的市場環境中保持競爭優勢。
