為什麼你需要掌握Google廣告？這些技巧讓你從新手變專家！

在 2024 年的Google Marketing Live大會上，AI技術被推到了新的高度，展示了如何改變媒體、廣告素材及效果衡量方式，開創廣告的全新時代。通過結合AI賦能的搜索廣告系列和效果最大化廣告系列，廣告客戶能在Google的各個渠道中促成更多轉化並提高投資回報率 (ROI)，這些功能構成了Google廣告（Google Ads）的強效組合。

一. Google廣告 是什麼？

Google廣告基於搜索引擎的廣泛使用來實現廣告曝光。當用戶在Google搜索特定關鍵字時，根據廣告主設定的競價和廣告相關性，廣告在搜索結果中展示。這讓廣告主能夠針對特定的搜尋意圖，有針對性地推銷產品或服務。此外，Google還結合AI技術，分析用戶行為和搜索模式，動態調整廣告展示和出價策略，以達到最佳效果。

1. 廣告類型與格式

Google Ads提供多樣化的廣告類型和格式，針對不同的需求設計出各種有效的廣告形式。

Google 搜寻廣告

搜索廣告是Google Ads最常見的一種廣告形式，主要呈現在搜尋結果頁面頂部或底部。當用戶輸入特定的關鍵字搜索產品或服務時，相關的搜索廣告會立即出現在結果頁面。這種高度針對性的廣告方式可以吸引正在積極尋找特定資訊的用戶，並提高點擊率和轉化率。搜索廣告適用於需立即滿足用戶需求的商家，例如電子商務商店、當地服務提供商等。

Google 展示廣告（GDN）

展示廣告則主要展示在Google廣告聯盟網路中的各個網站和應用程式上，這種廣告形式更注重視覺效果，通常包含圖片、動畫或互動元素。展示廣告的主要目的是提高品牌知名度和吸引廣泛的受眾。因為其展示位置多變且靈活，能夠與用戶進行多種形式的互動，這使得展示廣告非常適合用來建立和提升品牌形象。例如，一家時尚品牌可能會選擇在各大潮流時尚網站上展示其最新產品的廣告，吸引潛在消費者的關注。

YouTube影片廣告

隨著視頻內容消費的日益普及，影片廣告成為越來越受歡迎的廣告形式。這類廣告通常在YouTube等視頻平台上展示，能夠通過聲音和影像的動態結合，更生動地傳遞品牌故事和價值觀。影片廣告有多種形式，包括前貼片廣告、視頻內嵌廣告和發現影片廣告等。這些廣告形式不僅可以提升品牌知名度，還能夠與觀眾建立更深的情感聯繫。例如，汽車品牌可以通過影片廣告展示其最新款車型的動態特寫，吸引消費者進一步了解和體驗。

Google 購物廣告

購物廣告是Google針對電子商務商家推出的特別形式，這類廣告通常包含產品圖片、價格和商家名稱，展示在Google搜索結果頁面及Google購物標籤中。購物廣告允許用戶直接看到產品的詳細資訊，從而促使其立即進行購買行動。這尤其適合經營在線商店的商家，能夠有效提升商品的曝光率和銷售量。例如，家居用品店可以通過購物廣告展示其特價商品，吸引對價格敏感的購物者進行購買。

2. 關鍵字競價與廣告排名機制

Google廣告採用關鍵字競價機制，廣告主需要設定每個關鍵字的競價來爭取展示機會。廣告排名則由廣告競價及質量得分共同決定，質量得分衡量廣告的點擊率、相關性及登錄頁面體驗等因素。競價較高且質量得分較好的廣告將優先展示，從而吸引更多目標受眾進行點擊和轉化。

二. 怎樣撰寫吸引人的廣告文案？

1.從目標客戶出發：撰寫切合需求的文案

撰寫切合需求的文案是成功廣告的關鍵。從目標客戶的需求出發，能夠更好地吸引他們的注意力並激發行動意圖。例如，了解消費者的購買動機和痛點，針對性地設計廣告語，比如促銷優惠、產品特點等，以增加點擊率和轉化率。這種主動了解和解決消費者需求的方法，使廣告更具說服力。

2.與關鍵字保持一致：提高廣告和搜尋結果的相關性

廣告文案與關鍵字的一致性至關重要。相關性強的廣告不僅能提高點擊率，還能提升Google的質量分數。例如，一家旅遊網站在撰寫廣告文案時，應該使用與「廉價機票」相關的關鍵字，這樣在用戶搜索「廉價機票」時，廣告更有可能被展示，並且點擊率和轉化率也會提高。

3. 避免籠統用語：使用具體行動號召提升互動率

籠統的行動號召往往難以激發消費者的互動意願，具體而明確的行動號召能有效提升互動率。例如，Swoop航空公司在其廣告中使用具體的行動號召，如「立即預訂並省20%」而非「預訂」。這樣的具體指令更能夠促進消費者立即行動，從而提升轉化率。

4 使用廣告優異度查找可提升的方向

廣告優異度是一個很好的工具來評估廣告的效果，並進一步尋找可提升的方向。MyFlightSearch通過建立廣告優異度「佳」或「優」的回應式搜尋廣告，使轉換次數增加了14%，單次預訂費用降低了15%。通過分析廣告優異度，廣告主可以了解哪些元素效果最佳，並針對性地進行優化，提高整體效果。

三. 最佳化廣告素材

1.加入多樣化的圖片素材和商家標誌

多樣化的圖片素材和商家標誌能有效提高廣告的吸引力。展示與產品或服務相關的視覺元素，能夠幫助潛在客戶更快地了解並信任商家。例如，HUGO BOSS在廣告中加入高質量的品牌圖片和商家標誌，不僅提高了廣告的點擊率，更吸引了大量目標消費者進行購買行動。

2.使用自動生成的廣告資源

自動生成的廣告資源能根據廣告的獨特情境自動產生合適的內容，大大節省了時間和精力。同時，這些素材還能更切實地符合消費者的需求。例如，一些品牌利用AI技術自動生成多種廣告標題和文案，提高了廣告的相關性和互動性，從而達到更好的效果。

3.試驗不同長度的廣告標題和說明

不同長度的廣告標題和說明可以針對不同消費者群體進行測試，找到最能引起共鳴的內容。HUGO BOSS通過試驗不同的廣告標題長度，並結合圖片素材，提高了廣告的ROI達2.5倍，點閱率提升了5%。這種方法有助於廣告主更好地了解目標受眾，並調整廣告內容以提升整體效果。

四. 如何提升廣告活動的效果？

1. 智慧出價和廣泛比對關鍵字的搭配使用

智慧出價和廣泛比對關鍵字的搭配使用能夠有效地提升廣告活動的效果。例如，Tails.com通過結合這兩種策略，使得其在德國市場的註冊次數增加了182%，點擊次數則增加了258%。智慧出價能夠自動調整競價，以達到最優效果，而廣泛比對關鍵字則能夠讓廣告觸及到更多相關用戶。

2. 測試和調整廣告組合

持續測試和調整廣告組合是提升廣告效果的關鍵。通過針對不同的廣告素材、標題、描述等進行AB測試，廣告主能夠找到最具效果的組合。例如，某些品牌會定期調整廣告內容，根據數據分析結果不斷優化，最終達到最佳的投放效果。

3. 運用關鍵字插入和廣告自訂參數進行大規模管理

關鍵字插入和廣告自訂參數能夠讓廣告訊息更加精準，並簡化大規模管理。例如，通過關鍵字插入功能，廣告主可以自動將用戶搜尋的關鍵字插入廣告文案，增加相關性和點擊率。這些工具能夠幫助廣告主在大量廣告活動中保持高效管理，避免重覆性勞動。

4. 使用多種素材資源類型擴大廣告影響力

多種素材資源類型能夠有效擴大廣告的影響力。HUGO BOSS在廣告中使用了圖片素材資源和目標廣告投資報酬率智慧出價，這使得其ROI提高了2.5倍，點閱率提升5%。通過豐富多樣的素材資源，廣告主能夠吸引更多目標受眾，達到更好的推廣效果。

五. 透過數據驅動的策略改進廣告效果

1. 使用週期性廣告報告分析成果

週期性的廣告報告能夠全面反映廣告執行狀況及效益。這些報告包括廣告報告、轉化報告和投資收益率（ROI）報告等，能夠幫助廣告主有效地管理廣告預算，並根據數據分析結果進行調整。例如，一些企業會定期分析廣告報告，了解預算消耗、點擊率、轉化率等指標，並進行相應的策略調整，以達到最佳效果。

2. 根據廣告成效調整策略

根據廣告成效進行調整是保持廣告效果的關鍵。通過分析廣告成效數據，廣告主能夠了解哪些策略和素材最有效，並針對性地進行優化。例如，某些品牌會根據廣告成效調整競價策略、關鍵字選擇和素材配置，以達到更高的轉化率和ROI。

3. 利用數據洞察提高SEO和廣告效果

數據洞察是提高SEO和廣告效果的重要工具。例如，通過關鍵字研究和競爭對手分析，廣告主可以了解哪些關鍵字最具潛力，並針對性地進行SEO優化和廣告投放。這樣不僅能提升自然搜索排名，還能增加廣告的曝光率和點擊率。

4. 應用再營銷策略提升客戶轉化率

再營銷策略通過針對已經與品牌互動過的用戶進行個性化廣告推送，能夠有效提升客戶轉化率。例如，通過TTO工具追蹤和分析用戶行為，廣告主能夠針對不同的用戶分組，設計相應的再營銷內容，提高再營銷效果和轉化率。根據研究，針對特定用戶類型投放再營銷廣告，相對於常規廣告，轉化率提高了70%。

六. 深入了解季節性消費者行為

1. 掌握節日銷售的關鍵時刻

了解消費者在不同季節的購買行為，可以幫助企業更好地制定行銷策略。例如，在假期季節，許多消費者會提前進行購物規劃，品牌需要及早推廣其服務和產品，以捕捉這些消費意圖。根據研究，59%的假期購物者在12月前已經確定了購買決定。

2. 利用假期購物者的心態驅動銷售

假期購物者的心態會隨著時間變化，從尋求優惠到最後一刻的決定購買，品牌應該針對這些心態變化進行策略調整。例如，一些企業在黑色星期五等主要銷售日期之前加大推廣力度，並在最後一刻的購物時刻，通過效果最大化廣告活動吸引堅定的購物者。

3. 提前規劃促銷活動以延長購物意圖

提前規劃促銷活動不僅能夠及早捕捉消費者的購物意圖，還能延長整個季節的銷售週期。例如，策略性地規劃促銷活動，在關鍵日期之前建立預期，可以將購物意圖延伸到一天之外，從而在整個假期季節保持持續的業績。透過在產品清單中提供優惠、評級、評論和履行選項等關鍵訊息，促進與尋求優惠的購物者的互動。

七. 創作者經濟與內容行銷的未來

1. 創作者驅動內容的崛起

隨著數位影片消費加速成長，創作者驅動內容也逐漸成為主流。例如，39%的消費者比一年前觀看更多創作者製作的內容，使得這一類內容在數位媒體中的影響力不斷增強。創作者的知名度和影響力隨著時間推移日益提高，已經成為品牌行銷不可或缺的一部分。

2. 如何選擇並與創作者合作提升品牌影響力

選擇合適的創作者進行合作，能夠幫助品牌提升影響力並達到行銷目標。例如，90%的廣告商認為，創作者製作的內容可以被視為"優質"，而且創作者能夠在觀眾的媒體飲食和購買決策中發揮獨特的作用。通過與相關性強的創作者合作，品牌能夠在目標受眾中建立更深的聯繫。

3. 創作者內容在購買過程中的影響力

創作者內容在購買過程中發揮著重要的影響力。相比工作室製作的內容，創作者內容能更好地促進消費者的研究和考慮度、忠誠度和擁護度。例如，一些消費者通過觀看創作者的影片來了解新產品和趨勢，並從中獲得誠實的評論，這使得他們能更快、更自信地做出購買決策。

4. 制定2024年創作者行銷策略

為了在2024年抓住創作者經濟的機遇，品牌需要制定系統的行銷策略。例如，一些企業計劃增加對創作者內容的投資，並選擇與影響力大的創作者合作，借助他們的社群力量和創新視訊方法，打造引人入勝的故事，提高品牌的影響力和轉化率。

 

終章語

不斷測試和優化是保持廣告效果最大化的關鍵。通過持續分析數據和調整策略，廣告主能夠及時了解市場變化，並針對性地進行優化。這樣能確保廣告活動始終處於最佳狀態，達到預期的效果。

與Google的工具和資源保持同步，能夠幫助廣告主掌握最新的廣告技術和趨勢。例如，通過參加Google的培訓和研討會，廣告主能夠學習最新的AI技術應用，並將其融入廣告活動，從而提升整體效果。

持續學習和提升是成為Google行銷專家的成長之路。通過不斷參與學習和實踐，廣告主能夠不斷提升技能，並在不同的市場環境中靈活運用各種策略和工具，推動業務成長。

 

不論是初學者還是專家，掌握Google廣告的各種策略和技巧都能幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。希望這篇資訊豐富的指南能夠幫助你提升廣告效果，讓你的業務蒸蒸日上！

 

 

 

附錄

• Google廣告最佳化指南
• 了解假期聯絡的顧客心態
• 創作者內容的重要性