破解傳銷迷思「AI+GDN」大幅提升廣告成效，轉換率暴增46倍
隨著2024年即將結束，人工智慧(AI)在行銷領域的影響力已變得顯而易見。特別是Intuit QuickBooks Canada在去年11月舉辦的首屆Google搜尋廣告榮譽獎中被評為年度人工智慧行銷人員，充分證明AI技術在行銷中的重要性。當今媒體內容愈來愈碎片化和消費者個人化需求的日益增加，企業面臨著如何精準觸及潛在客戶的重大挑戰。多媒體廣告不僅成為品牌宣傳的重要組成部分，更逐漸被視為行銷策略的核心。在這個背景下，面向特定地理位置和語言的GDN策略顯得尤為重要。這不僅有助於品牌提高市場競爭力，還能大幅提升廣告成效，實現更好的投資回報率。
一、展示廣告的基本概念
展示廣告，是以圖片、文字、影片等多媒體形式在網絡上呈現的廣告，主要目的是透過視覺衝擊吸引潛在客戶的注意力。Google展示廣告網絡（GDN）是一個由全球超過兩百萬個網站、影片和應用程式組成的平台，涵蓋Google財經、Gmail、Blogger和YouTube等特定Google網站，還包含了行動網站和行動應用程式。這些廣告不僅可以在桌面設備上展示，也可以在移動裝置和平板電腦上，讓廣告主能夠通過不同形式如文字廣告、圖片廣告和影片廣告來觸及廣泛的受眾群體。使用Google Display Ads可以更靈活地管理這些展示形式，進一步提升廣告效果。
二、行銷自動化和最高成效廣告活動
行銷自動化透過自動化任務、發現見解和改進決策，能顯著提高廣告活動的成效。例如，OPPO Malaysia運用了最高成效廣告活動來推廣其A95手機，結果取得了令人矚目的成果。該公司在多個平台上同步放送廣告活動，包括搜尋聯播網、YouTube和多媒體廣告聯播網（GDN）。這種統一、自動化的行銷方式幫助他們大幅提升了轉換率，達到了46倍的轉換量，單次轉換費用降低了96%，轉換率則提升為2.6倍。
在Topkee的服務範疇中，行銷自動化與最高成效廣告活動的實施採用了一系列高度專業化的步驟。首先，利用Weber為廣告活動創建與之緊密相符的高效著陸頁，這些頁面設計不僅清晰目標且內容優質，一目了然的設計還有助於提高客戶的使用體驗。接著，通過TAG追蹤分析用戶的行為和互動數據，根據這些數據對受眾進行精準劃分，針對不同分組設計個性化營銷內容。
廣告初始化設置則使用了TTO這個完整且高效的線上行銷推廣工具，它幫助我們在一個地方處理各類賬戶審查、轉化目標設定、客戶跟蹤以及數據報表生成等問題，實現完全的數據自動化。如此全方位的管理方式不僅提高了廣告協同管理效率，更能確保廣告活動的高度一致性和準確性。這說明了行銷自動化和最高成效廣告活動對於提升廣告成效和優化投資回報率的重要作用。
三、分眾溝通策略 (Data-Driven Creative, DDC)
分眾溝通打破了傳統大眾溝通的迷思，尤其在數位化時代，分眾溝通的需求愈發強烈。P&G旗下洗衣精品牌Ariel在推出新品時，導入了Google DDC (Data-Driven Creative)，透過Google Ads Audience收集消費者數據來定義目標受眾。DDC自動生成的個人化文案素材，針對不同消費者的需求進行精準投放，結果在短短1.5至2個月內CPC成本降低50%，CTR提升到過往的2倍，並生成了超過8000組橫幅廣告素材。這一案例彰顯了分眾溝通的巨大潛力和成效，特別在推廣日用商品時更加明顯。
四、依據地理位置和語言的定位策略
針對特定地理位置和語言的廣告定位策略能夠更加精確地吸引潛在客戶。地理位置定位可依照國家、地區，甚至是在搜尋查詢中加入地理位置名稱來達成。而語言定位則是針對用戶所使用的不同語言來製作多語言廣告系列，這樣能更好地管理廣告和關鍵字。Google Ads的定位功能豐富而靈活，除了可根據關鍵字和主題，還能依照使用者的興趣、受眾特徵以及歷史行為來選擇特定目標群體，從而大幅提升廣告的精準度和成效。這些功能在Google Display Ads中得到了充分體現。
五、AI和機器學習在GDN中的應用
AI技術在GDN中的應用極具潛力，能根據不同行業需求提供最佳廣告組合和格式。自適應廣告透過Google的AI技術，能自動選擇最適合的素材組合及最佳尺寸、外觀和格式，從而實現最佳廣告效果。此外，優化型定位功能利用AI技術來增強廣告定位效果，幫助網羅有可能完成轉換的相關受眾。企業可透過Topkee的服務，讓廣告活動更加自動化和精準。具體的服務包括：
- 廣告著陸頁製作：利用Weber快速創建與廣告活動緊密相符的著陸頁，這些頁面設計不僅清晰目標且內容優質，一目了然的設計提升客戶使用體驗。
- 目標受眾定位：通過TAG追踪和分析用戶的行為和互動數據，將用戶按照其特徵劃分為不同的分組，然後設計相對應的個性化營銷內容。
- 廣告初始化設置：使用TTO這個完整且高效的線上行銷推廣工具，處理賬戶審查、轉化目標設定、客戶跟蹤、創意協同、數據報表等，實現完全的數據自動化。
這樣的技術應用和服務使企業能更高效地觸及市場，提高廣告成效和投資回報率。
六、GDN的實踐案例和成效衡量
GDN的成功不僅依賴創意和技術的支持，更需定期進行成效衡量和優化。例如，Intuit QuickBooks Canada在2023年運用AI技術來優化其GDN活動，最終實現了33%的廣告支出回報率提升及10%的新訂閱者增幅。Topkee的服務可以助我們進行GDN廣告優化，提供的服務包括：
- 廣告成效分析：利用真實透明的數據，經驗豐富的顧問深度分析營銷數據報告，提供可實施的投放建議。
- 週期性的廣告目標報告：包括廣告報告、轉化報告和投資收益率（ROI）報告，以全面反映廣告表現。
- 投放分析與計劃：從預算控制、點擊率提升、轉化數量和質量改善等方面分析投放情況，給出解決措施，幫助品牌善用數據最佳化廣告活動。
- 報告分析會議：有資格認證的營銷顧問在線解讀營銷報告，讓品牌及時了解市場動態，迅速做出應對措施。
這樣的實踐案例展示了GDN在不同設備上的應用和成效衡量的重要性，為其他品牌提供了寶貴的經驗和參考範本。
結語
面向特定地理位置和語言GDN策略的重要性不言而喻。在數字化時代，精準的廣告定位不僅能提高品牌知名度和市場競爭力，還能大幅度改善投資回報率。未來GDN的發展趨勢將更加依賴AI技術和自動化解決方案，品牌應積極運用這些新技術來唯一化其行銷策略。建議品牌若想提升市場競爭力，可以聯繫專業顧問來提供具體的廣告策略建議和技術支持。
