如何利用Google多媒體廣告提升美容品牌的銷量和知名度？
近日，英敏特發布了《2024 全球美容與個人護理趨勢》報告，揭示了美容業的快速成長和消費者行為的變化。隨著數位化的深入，越來越多的美容購物者轉向線上購物，這使得品牌需要通過更靈活和創新的廣告策略來應對變化。其中，Google多媒體廣告（GDN）的應用日益顯著，能夠廣泛接觸到潛在客戶群，提升品牌知名度和銷售轉化率。
一.美容品購物者的行為分析
1.個人和觸覺的購物決策
對於美容品購物者來說，選擇新的美容產品是一個個人且充滿觸覺的決定。美容品購物者在選擇新口紅、須後水和香水等產品時，首要考慮的是個人的和觸覺的喜好。這些產品選擇是高度個人化的決定，涉及到個人風格、皮膚適性和使用感受等因素，這些因素會深刻影響他們的購買決定。在這種情況下，品牌需特別注重展示產品的高端質感和創新元素，以吸引消費者的興趣。
2.深入的線上研究過程
- 閱讀文章與產品搭配
近期研究表明，美容購物者在購買前通常會進行大量線上研究。他們會閱讀許多關於產品搭配的文章，以了解如何將新產品與現有護膚或化妝品配合使用。這些情報有助於他們生成一個整體的美容方案，並且幫助他們在購買前做足準備。
- 觀看視覺、聲音和視頻的運用
除了文章，美容購物者還會通過視覺、聲音和視頻的運用來深入了解產品。他們可能會觀看YouTube上的產品使用教學和評論影片，通過這些視覺和聽覺上的信息來評估產品的真實效果。這令產品公信力增加，也讓購物者的決策更具依據。
二.Google多媒體廣告的優勢
1.接觸廣泛的潛在客戶群
Google多媒體廣告透過其廣泛的聯播網，能夠有效接觸到全球大量的潛在客戶。這意味著，美容品牌可以借助GDN廣告覆蓋到更大範圍的市場，提升品牌的曝光率。透過多媒體廣告賬戶管理，我們從廣告著陸頁、目標受眾到賬戶設置最大化簡化流程，快速上線你的GDN廣告，適時適地將廣告訊息顯示在潛在客戶眼前。
2.提升品牌知名度和銷售轉化率
通過Google多媒體廣告的精準定位，品牌可以在目標受眾中大幅提升知名度。隨著品牌曝光增加，潛在客戶便更有可能轉化為實際購買者，因此，增加品牌的銷量和投資回報率。
3.精準定位和高度定制化
借助TAG追踪技術，Google多媒體廣告可以根據用戶的行為特徵進行精準定位，設計個性化的營銷內容，使廣告更具相關性。這不僅能降低成本，還能提供優質的客戶體驗。提供比UTM更靈活、更細緻的維度追踪鏈接，用帶有TMID的鏈接投放廣告，讓品牌能隨時瞭解並跟踪每個廣告創意的效果。利用先進的AI技術生成富有創意的文字、圖片需求以及視頻需求，確保廣告設計既符合市場要求，又能凸顯品牌特性。
（以上圖表來源於Topkee精準營銷工具TTO）
三.Google多媒體廣告在美容業的應用
1.展示美容產品的創新元素
美容品牌可以通過Google多媒體廣告展示其產品的創新元素。無論是高科技成分、創新的顏色搭配還是獨特的包裝設計，這些創新元素都可以通過視覺吸引人的廣告素材一目瞭然地展示出來。針對高科技成分，廣告可以運用動畫效果或三維渲染技術來展示成分的分子結構和作用原理，讓消費者一眼就能理解產品背後的科學。顏色搭配方面，廣告可以展示多種顏色組合與實際使用效果，以滿足不同消費者的需求。此外，創新的包裝設計也可以通過360度動畫展示，讓消費者能全面了解產品包裝的精美細節和實用性。
2.視覺吸引力和美容品牌認知
視覺吸引力是美容品牌推廣中的關鍵因素。高質量的廣告圖片和視頻能夠立即吸引消費者的眼球，提升品牌認知度。這些視覺素材需與品牌形象一致，讓消費者形成深刻的品牌印象。品牌可以通過精心設計的廣告畫面，將品牌的核心價值觀、品牌故事和產品特色一同傳達給消費者。在設計廣告時，可以運用豐富的色彩、獨特的視覺元素和生動的場景來增強視覺吸引力。例如，在展示保濕產品時，可以利用水滴效果和清新色調來營造出產品的保濕效果和清新感，讓消費者感受到產品的獨特魅力。
3.影響美容品購物者決策
美容品購物者通常會受到廣告中呈現的信息和視覺效果所影響，從而做出購買決策。因此，品牌需要設計出能深刻影響消費者心智的廣告，讓品牌在激烈競爭中脫穎而出。具體來說，品牌可以結合消費者調研數據，針對目標受眾設計個性化的廣告內容。廣告可以從消費者的痛點出發，提供解決方案，並展示真實的使用效果和消費者反饋。視頻廣告可以通過動態畫面、生動的敘述和實拍場景，讓消費者更易產生情感共鳴，進而影響消費者的購買決策。除了一般的廣告創意，品牌還可以結合季節性活動或社交媒體趨勢，打造具有話題性的廣告內容，增加品牌的曝光率和消費者參與度。
四.消費者和Google多媒體廣告的互動
1.消費者習慣與線上購物行為
現代消費者普遍習慣於線上購物，他們會深入研究產品，查看評價和觀賞使用教學視頻。這使得品牌需在每個接觸點都提供一致且吸引人的信息，以維持消費者的興趣和信任。
2.社交媒體與搜索引擎的作用
社交媒體和搜索引擎在消費者的購物行為中起著重要作用。透過這些平台，美容品牌可以直接影響消費者的購物決策，讓品牌更貼近消費者生活。
3.詳細研究與決策過程
消費者在做購買決策前，會進行詳細的市場研究，包括對產品成分、價格和使用效果的比較。因此，品牌需要提供豐富且真實的產品資訊，讓消費者能夠做出自信且滿意的購買決策。
五.節日期間的Google多媒體廣告策略
1.利用黑色星期五和網路星期一
節日期間如黑色星期五和網路星期一，是購物者做出購買決策的關鍵時刻。美容品牌應該大力投放廣告，吸引消費者的目光，並提供吸引人的折扣和促銷活動，以提升銷量。品牌可以充分利用這一時機，通過Google多媒體廣告吸引大量潛在消費者。
2.投放視覺上的震撼效果
在這些關鍵時刻，品牌應投放具有震撼力的視覺廣告，利用精美的圖片和高質量的視頻來抓住消費者的關注。為達到最佳效果，品牌應針對不同受眾群體製作量身定制的視覺廣告，例如展示產品在不同使用情境中的效果，並強調產品的獨特賣點。
3.提供豐富的產品資訊
除了視覺效果，品牌還應提供豐富的產品資訊，包括成分介紹、使用方法以及效果展示，以增加消費者的購買信心。成分介紹應詳細說明每個成分的來源、功效及安全性，並輔以相關的科學研究和數據支持。使用方法部分可以通過圖片、文字和視頻等多種形式，展示產品的具體使用步驟和注意事項，確保消費者在使用過程中能夠獲得最佳效果。效果展示則應包括真實的使用前後對比圖、消費者的真實反饋和評價，讓潛在購買者能夠全面了解產品的真實效果。通過提供這些詳細且真實的資訊，品牌可以消除消費者的疑慮，增強他們的購買決心。
4.促進購物者的自信和滿意度
提供詳細的產品資訊和透明的購物流程，有助於提升購物者的自信和滿意度。讓購物者感到自己在購買前已經獲得了充分的信息，這能增強他們的購買慾望。品牌應確保在線購物平台的界面簡潔易用，提供簡明的購物指南和常見問題解答，幫助消費者順利完成購物流程。此外，及時的客戶服務和支持也至關重要，品牌應提供多種聯繫方式，包括在線聊天、電話和電子郵件，確保消費者在購物過程中能夠得到及時的幫助和支持。為進一步提升滿意度，品牌還可以提供靈活的退換貨政策，讓消費者在購物後感到更加放心。通過這些策略，品牌可以提升消費者的整體購物體驗，增強他們的忠誠度和重複購買意願。
結論
Google多媒體廣告為美容業提供了廣泛的潛在客戶群、高度精準的定位和強大的視覺吸引力。這些特點有助於提升品牌的知名度、影響購物者的決策，並最終轉化為銷售。隨著數位技術的進步，Google多媒體廣告在美容業中的應用範疇將不斷擴大。品牌應緊跟技術潮流，靈活應用這些廣告工具，根據市場變化，持續優化廣告策略，充分利用Google多媒體廣告的優勢。通過結合數據分析和創意製作，品牌可以實現更高的投資回報和更好的客戶滿意度。
