Remarketing在節日季後的應用：從數據到行動
節日季過後，許多消費者仍然保持著強烈的購物慾望。根據數據顯示，12月25日至1月1日期間的銷售額增幅顯著，這為零售商提供了巨大的創收機會。這段時間，消費者不僅會補購禮物，更會犒賞自己，這使得節日季後的購物需求依然旺盛。
在這樣的背景下，Remarketing（再營銷）策略顯得尤為重要。Remarketing可以精準定位那些已經對品牌或產品表現出興趣的用戶，通過重複曝光和個性化廣告，提升品牌認知度並促使消費者完成購買。例如，Google再營銷策略可以根據用戶的瀏覽行為和網站互動，將廣告展示給最相關的目標客群，從而提高廣告的回報率（ROI）。
Topkee的Remarketing方案更是將這一策略提升到新的高度。通過全域網站代碼安裝和自動建立客群，Topkee能夠幫助品牌精準劃分用戶群體，例如「放棄購物車者」或「已購買客戶」，並針對不同群體設計有針對性的廣告內容。這種數據驅動的Remarketing策略，不僅能夠提升品牌曝光度，還能有效增加轉換率，讓品牌在節日季後依然保持銷售動能。
I. Remarketing的核心策略與執行
1. 精準定位受眾
Google再營銷技術的核心在於其能夠根據用戶的瀏覽行為和網站互動，精準劃分客群。Topkee通過TAG為網站全域埋點，能夠自動收集用戶數據並將其加入相關客群。這使得品牌能夠針對「放棄購物車者」提供促銷折扣，或者向「已購買客戶」推送新品上線通知，從而提升回購率。
Topkee還支持自定義客群規則，品牌可以根據用戶的具體行動（如瀏覽特定頁面或加入購物車）來劃分不同的用戶群體。這種精準定位不僅提高了廣告的準確度，還能確保廣告展示給最相關的目標用戶，從而最大化廣告效果。
2. 數據驅動的廣告優化
數據分析是Remarketing成功的關鍵。Topkee提供的數據追踪和分析工具（TTO）能夠實時監測廣告表現，並根據數據結果進行優化和調整。例如，如果某個廣告的點擊率較低，品牌可以通過分析用戶行為數據，調整廣告文案或素材，以提升廣告的吸引力。
這種數據驅動的優化策略，不僅能夠提升廣告的ROI，還能幫助品牌深入了解目標客戶的購物意圖和偏好，從而制定更有效的營銷策略。
3. 創意與內容的個性化
在Remarketing中，創意和內容的個性化至關重要。Topkee通過AI+人工的形式，為品牌創建有針對性的廣告文案和素材。例如，針對棄購的訪問者，品牌可以提供限時促銷折扣，促使他們完成交易；而對於已購買的客戶，則可以推送新品上線或會員專屬優惠，增加回購率。
Topkee還支持擴充目標對象功能，當客群人數不足時，系統會自動接觸更多與現有目標客群類似的用戶，從而提升廣告的觸及率。這種個性化的創意策略，能夠確保廣告與節日季後消費者的需求高度契合，從而提升轉換率。
II. 結合忠誠度計劃的Remarketing應用
1. 忠誠度計劃的價值
數據顯示，超過40%的Google購物搜尋提及品牌或零售商，這表明忠誠度計劃在提升品牌認知度和回購率方面具有重要價值。通過會員專屬促銷和差異化競價，品牌可以吸引忠實客戶並增強品牌聯繫。
Topkee的Remarketing方案支持品牌上載客戶的聯絡資料（如電郵或郵遞區號），並在客戶瀏覽Google搜尋或YouTube時向他們顯示廣告。這種策略不僅能夠提升品牌曝光度，還能有效吸引忠實客戶，從而提升廣告的ROI。
2. 應用程式與Remarketing的結合
應用程式是提升忠誠度的有效工具。Topkee通過Web to App Connect功能，幫助品牌將節日季後的購物需求轉化為長期客戶價值。例如，品牌可以在應用程式中推送會員專屬優惠或新品上線通知，從而提升用戶參與度和回購率。
Topkee還支持應用程式廣告系列，通過AI工具幫助品牌輕鬆找到和留住用戶，並在Google產品中推廣應用程式，從而減少工作量並提升廣告效果。
III. 節日季後Remarketing的數據洞察與行動建議
1. 消費者的心態與行為分析
節日季後，消費者的心態從「尋求交易」轉向「自我犒賞」。品牌需要根據這一變化調整廣告策略，例如推出限時促銷或會員專屬優惠，以滿足消費者的需求。通過數據分析工具，品牌可以深入了解目標客戶的購物意圖和偏好，從而制定更有效的Remarketing策略。
2. 行動建議
品牌應提前規劃節日季後的Remarketing活動，確保廣告內容與消費者的心態同步。品牌還應結合全通路行銷策略，通過線上線下整合，最大化節日季後的銷售潛力。
IV. 案例分享：成功應用的啟示
1. Adidas的節日季Remarketing策略
Adidas通過Web to App Connect和智慧出價，將節日季銷售轉化為長期成長，實現了2.4倍的廣告支出回報率。這一成功案例表明，結合應用程式和Remarketing策略，品牌能夠有效提升客戶忠誠度和回購率。
2. Swyft的Demand Gen活動
Swyft利用人工智慧廣告解決方案，在節日季後成功吸引潛在客戶並提升品牌忠誠度。這一案例展示了AI工具在Remarketing中的重要作用，能夠幫助品牌精準定位目標客群並提升廣告效果。
V. 結論
Remarketing在節日季後的持續價值不容忽視。通過數據分析和AI技術，品牌能夠保持銷售動能並提升客戶忠誠度。未來，隨著消費者行為的變化，品牌需不斷優化Remarketing策略，結合忠誠度計劃和全通路行銷，創造更大的商業價值。
如果你希望進一步了解如何通過Remarketing提升品牌表現，歡迎聯繫Topkee的專業顧問，獲取個性化的解決方案。
附錄
