超越同行！你不知道的YouTube廣告投放秘密

在2024 YouTube Brandcast商業盛會上，Google台灣/香港產業策略與洞察總監Oscar Liu深入闡釋了「There’s Only One YouTube」的理念，強調YouTube是全球獨一無二的影音平台。而YouTube之所以能夠在影音市場中脫穎而出，成為九成以上觀眾最常使用且最喜愛的平台，很大程度上歸功於其多元化的影音內容和強大的跨平台能力。YouTube的這一「跨」特性，不僅支持跨世代的觀眾，也能讓用戶自由跨裝置、跨格式和跨主題進行內容探索。這一現象凸顯了當前影音平台的多元化特質，以及多元影音格式對內容創作和YouTube廣告所產生的巨大影響。

I. 多元影音格式的變革

台灣的觀眾在觀看行為中顯現出了影音格式多樣化的現象。據截至2023年Kantar的調查，台灣的觀眾平均觀看某一種影片格式的時間不會超過總觀看時間的17％。這意味著短影音、連網電視、長內容等不同格式的消費時間比例日益平均化。短影音尤為受到年輕一代的青睞，然而，長內容也在特定年齡層中擁有擴大的影響力。此外，觀影行為也從過去的個人化體驗轉變為多人共同觀看，這為品牌帶來了新的挑戰和機會。企業如果能靈活適應這種觀看習慣的改變，便能在策略上占得先機。

II. 品牌內容創作策略

在內容創作領域，「內容為王」的理念在YouTube廣告上得到了充分的體現。品牌需要透過經營自有頻道，加強自己的可見度和話語權。頻道的經營不僅可以掌握消費者的注意力，也讓品牌有機會整合YouTube廣告和原生素材，增加投放效率。這其中，規律上傳內容、持續和觀眾互動，以及適應消費者習慣，是頻道經營成功的關鍵因素。品牌內容不僅要有啟發性和富有新知，還需要增加娛樂性及提供獨家視角，以提高其在觀眾心中的黏著度。有策略地運用YouTube的不同影片形式來建立一個具娛樂性、啟發性和具有新知的頻道。這樣的內容可以進一步整合YouTube廣告和原生素材，最大限度地提高投放效率。這樣的策略不僅能打造出動人的品牌故事，還能使品牌有機會統合YouTube廣告和原生素材，提升投放效率以及達成更高的品牌意識和消費者互動。

III. 品牌藉助創作者合作的策略

在品牌與創作者合作的案例中，「明星3缺1」和「拜維佳發泡錠」的成功無疑顯示了創作者合作的戰略價值。明星3缺1是台灣遊戲品牌，自 2003 年開始深耕華人市場，至今已累積全球超過 4400 萬的註冊會員數。從 2022 年 8 月開始參與 Google 創作者合作計畫，和台灣知名創作者「這群人」團隊攜手，用風趣的影音內容和縝密的媒體規劃為品牌帶來持續成長的動能。透過 Google技術團隊的交叉分析，並加入 Google Play 及 YouTube 第一手的官方數據，明星 3 缺 1 發現這群人素材在YouTube廣告帶來的媒體下載量有額外 19% 的提升幅度。拜維佳將產品的目標受眾訂定為Z世代，並且透過市場研究機構洞察年輕世代的需求。拜維佳參與 Google 創作者合作計畫，與台灣知名創作者「蔡阿嘎」合作，由蔡阿嘎團隊產製影音內容，讓創意素材發酵，進而使創作者幽默有趣的風格為品牌翻轉助陣。

這些合作不僅幫助品牌年輕化，還翻轉了用戶對產品形象的既有印象。特別是在與消費者交互和品牌認知提升方面，創作者的原生內容擁有無可替代的優勢。通過有效利用Google廣告平台及技術，品牌能更好地打入新市場所需的消費者圈層，達到品牌聲量提升的目標。Topkee的專業視頻製作團隊，透過精心設計和製作的影片，將品牌的核心價值和獨特賣點有效地傳遞給目標客群。藉由精準且創意的內容，吸引觀眾的注意力並增強與受眾的互動，達成品牌形象的強化以及消費者黏著度的提高。

IV. 廣告投放策略新趨勢

為了完整實現「拓圈創新」的商業目標，明星3缺1協同 Google 規劃了完善的媒體策略，其核心概念貼合 Google 台灣業務總監 Peter Tsai 所提出的「鑽石模型」。在鑽石上層「Contents」的規劃，明星3缺1將數位廣告內容曝光於這群人的主、副頻道，並設定頻道的精華預定，吸引受眾關注。接著，在鑽石下層「Audience」的策略，則是使用全漏斗的廣告投放，將潛在、可能觀看及可能行動的受眾一網打盡，爭取曝光、點擊和下載的量皆提升至最高。

在廣告投放策略上，智慧廣告技術的應用，特別是在Google人工智慧的輔助下，已經成為提升廣告投放效果的重要手段。「鑽石模型」提供了一個全面的YouTube廣告策略框架，針對不同興趣受眾進行精準投放，加強跨屏媒體的高效觸及，其關鍵是組合Google人工智慧與人類智慧來提高廣告轉換，這種多層次的創意性投放方式為品牌打開了新的營銷維度。

Topkee提供的AdWords精準投放影片廣告服務，能夠通過YouTube的Targeting和Placements工具精準鎖定目標客群，選擇合適的頻道或影片內容進行廣告投放。有資質認證的視頻廣告投放團隊確保廣告的簡潔性和創意性，同時並不依賴於展示品牌標誌來為品牌做廣告。這種策略性運用短影音吸引年輕一代，同時利用連網電視與長內容在特定年齡層中擴大影響力。

V. 連網電視與多屏廣告整合的優勢

立頓採用了 YouTube 的 BLS（Brand Lift Survey，品牌提升調查報告）問卷報告，透過比對實驗組及對照組數據，了解消費者接觸完影音素材後對於品牌及產品的印象程度，並分析YouTube廣告跨媒體安排的效益，連網電視加上其他 YouTube 跨裝置的媒體投放為立頓帶來額外 36% 的觸及率。連網電視的普及為跨屏YouTube廣告創造了新的可能性。以其大螢幕的優勢，有助於提高品牌記憶度與效益。在這些大螢幕上，品牌若能針對不同設備上的觀看行為差異制定相應的策略，將更能提高消費者的參與感與行動能力。這不僅有助於品牌在不同設備上的展示，而且可以幫助制定更精緻的多平台內容策略。