品牌如何在聖誕購買季運用SEM策略提升曝光率
隨著2024年聖誕節的臨近，全球的購物熱潮已經悄然興起。每年一度的聖誕購買季不僅代表著家庭團聚和共享禮物的時光，也是一個品牌試圖吸引消費者注意力的關鍵時刻。特別在大流行後的時代，消費者的行為發生了前所未有的變化，這為品牌創造了挑戰，也提供了機會。搜尋引擎行銷（Search Engine Marketing）不僅能夠提高品牌在網上的可見性，還能影響消費者在購物過程中的決策。在當今數位行銷領域中，搜尋廣告已經成為推動品牌在重要購買時期，如聖誕購買季，獲得更高曝光率的關鍵策略之一。尤其是在 11 月至聖誕節期間，消費者在尋找「聖誕裝飾」和「禮物」等關鍵字時，搜尋量大幅增加。這段時間正是品牌提高知名度和增加銷售的黃金機會。透過有效運用Google搜尋廣告，品牌可以在高度競爭的搜尋結果中脫穎而出，並在這個全球購物熱潮中吸引更多的目標客戶。
I. 認識消費者行為趨勢
在大流行之後，消費者更傾向於線上購物，這也改變了他們的購物習慣和期望。人們更多的依賴互聯網獲取信息，這意味著在線上的合理曝光顯得尤為重要。消費者對於折扣和金融利益的參與度也變得更加明顯，這從搜尋「聖誕裝飾」、「禮物」及「黑色星期五」的熱門詞中可以得到印證。在大流行後的時代，消費者行為發生顯著改變，消費者更傾向於線上購物，這也改變了他們的購物習慣和期望。人們更多的依賴互聯網獲取信息，這意味著在線上的合理曝光顯得尤為重要。由於經濟不穩定，消費者對於折扣和金融優惠的重視程度日益增加。於是，11 月的購物活動如黑色星期五和網路星期一，成為消費者尋找優惠的絕佳機會。同時，「聖誕禮物」的相關搜尋到達高峰，各地區更因地制宜呈現不同的搜尋需求，例如拉丁美洲的「玩具」及「葡萄酒」等成為了主要搜尋項目，顯示出市場的多樣性和消費者的變化趨勢。因此，針對這樣的行為變化，商家可以預測和分析「超級折扣日」等大型購物活動期間消費者的購物行為，適時調整搜尋廣告營銷策略以迎合消費者需求。
II. 搜尋引擎行銷策略(SEM)的設計
H&M與Google和搜尋引擎行銷 (SEM) 機構 iProspect 等合作夥伴合作，在六個月內改進搜尋策略，優化搜尋廣告系列，以提高收入和廣告支出報酬率 (ROAS)。過動態搜尋廣告根據客戶細分自動自訂廣告文案，向不同的受眾推廣不同的產品，而無需手動調整。另外，從更以關鍵字為中心的出價策略轉向以使用者為中心的目標廣告支出報酬率，將搜尋廣告策略的重點放在吸引那些不會從這裡購買的客戶，這能夠更好、更全面地了解跨通路的客戶分佈。
成功的搜尋引擎行銷策略（SEM）基於對消費者搜尋偏好的深入了解。透過Google分析工具和行為科學，品牌可以針對消費者的搜尋習性量身定制行銷手段。使用如「免費的力量」和「社會證明」等行為科學原理，不僅可以吸引買家的注意，還可以透過動態搜尋廣告自動調整廣告內容，增強目標受眾興趣。高效的自動化工具能使品牌更輕鬆掌握行銷資源，將品牌特色與消費者的需求密切聯繫，達成最大化的轉化效果，在節慶季節更好地吸引到合適的客戶群體。
Topkee從廣告賬戶的資質獲取、關鍵字研究以及SEO評估等也被整合進策略設計，以確保廣告投放的成功及效果最大化。透過廣告著陸頁製作和高效投放優化，品牌的每一步都緊密跟隨消費者的旅程，助力其獲得全面的市場曝光，讓消費者在每一次點擊中都能夠感受到與品牌的連結，進而提升整體的行銷效率。
III. 增強品牌曝光
在增加品牌曝光度方面，保護品牌在搜尋中的投資至關重要，尤其是在知名品牌面對激烈競爭的市場中。品牌需要在搜尋中確保持續的曝光率，以鞏固市場地位。另一方面，新進品牌或競爭者可以通過戰略性的廣告文案和有效的搜尋行銷策略進一步提升自己的影響力。利用競爭對手策略出現的機會，應用行為科學原理改善自己的行銷策略，從而在搜尋引擎中創造更公平的競爭環境，促進自身曝光率的提高。使得即便你的品牌不在搜尋結果的頂端，依然可以通過強有力的搜尋行銷策略獲得消費者的青睞，都能透過精心設計的搜尋廣告文案減少觸發與付款之間的距離。Topkee提供精准的關鍵字研究及分析，著陸頁與廣告內容高度契合，以確保廣告能精確觸達目標受眾並提供清晰且具有吸引力的產品或服務信息。同時，利用搜尋引擎的優化和SEO評估工具，提升網站的相關性和吸引力是達成高曝光率的基礎。最終，透過持續監控和廣告報告分析，品牌能夠及時調整策略，維持其在搜尋結果中的高曝光度。
IV. 行動指南與實踐
至於實際操作方面，設定合適的行銷目標和指標非常重要，隨著市場的變化進行不斷測試和學習，便能夠優化策略和廣告文案。利用數據分析，品牌可以評估不同的行銷策略的效果，進一步優化自己的搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing) 策略，進而提升搜尋廣告的效率和成效。以確保在聖誕節期間實現業務增長和目標達成。透過AI與人工智能技術的結合，搜尋廣告活動可以實現自動化和個性化，從而在複雜的消費過程中保持競爭力。Topkee提供SEO的評估與建議幫助企業提高網站的相關性並改善排名，配置Tracking Manager (TM)可提供用戶來源和轉化具體數據，清晰追蹤每個廣告策略的效果，幫助品牌優化其搜尋引擎行銷 (Google SEM) 策略。透過週期性的廣告目標報告，對關鍵字、轉化和ROI進行分析，品牌可以根據報告給出的解決措施調整策略，實現業務增長和目標達成。
結論
在聖誕節這樣的重要購買季節中，搜尋引擎行銷（SEM）策略的應用不僅要求對數據的深入分析，更需要創意和行為科學的綜合運用。透過整合的行銷策略，品牌不僅能夠提升自身的市場曝光率，同時也能在瞬息萬變的市場環境中保持競爭優勢。與專業顧問合作，品牌可以針對各種挑戰制定有效的解決方案，打造顯著提升的市場表現。
