掌握GDN新行銷漏斗，提升廣告成效
在當今這個瞬息萬變的數位時代，行銷環境正經歷著前所未有的變革。傳統的行銷漏斗模型已無法全面捕捉消費者日益碎片化與多元化的購物旅程。隨著消費者行為的轉變，品牌面臨著如何在新行銷漏斗中有效轉化流量的巨大挑戰。在寢具品牌 LooCa 與保健品牌 Bayer 兩大案例中，結合GDN廣告與數位行為訊號後，將廣告流量轉為真實業績。
一、GDN策略新行銷漏斗的變革與挑戰
1. 傳統漏斗 vs. 新行銷漏斗
傳統的行銷漏斗從認識到考慮再到購買，逐步篩選消費者，最終達成轉換。然而，隨著數位時代的來臨，消費者的購物旅程變得更加複雜，新行銷漏斗的入口變得更寬更廣，消費者在認識與考慮階段的停留時間更長，導致底部的轉換率下降。這對品牌來說，既是挑戰也是機會。如何在入口流量增加的同時，有效將這些流量轉化為真實業績，成為品牌亟需解決的核心問題。
舉例來說，疫情後全球通貨膨脹加劇，消費者更加關注民生經濟議題，購物決策變得更加謹慎。根據調查，台灣的消費者在下單前，平均會瀏覽7到12個數位管道，進行比價、查看開箱文與心得體驗。這意味著品牌需要透過更多的接觸點與消費者溝通，才能在競爭中脫穎而出。
2. 消費者行為的轉變
消費者行為的轉變直接影響了行銷漏斗的形狀。過去，品牌可以透過單一管道（如電視廣告或實體店面）觸及消費者，但現在，數位管道的多元化讓消費者的購物旅程更加碎片化。例如，消費者可能先透過Google多媒體廣告形式認識品牌，再透過搜尋引擎查找評價，最後在電商平台完成購買。這種多管道的購物模式，讓品牌必須重新思考如何有效觸及消費者。
此外，消費者對品牌的忠誠度也逐漸下降，他們更願意嘗試新品牌，尤其是那些能提供獨特價值或體驗的品牌。這對新興品牌來說是機會，但對傳統品牌來說，則需要透過創新策略來維持市場地位。
二、GDN策略的核心——掌握中上層流量
1. 中上層流量的重要性
在新行銷漏斗中，中上層流量的成本相對較低，且能有效擴大品牌聲量。與傳統漏斗不同，新行銷漏斗的入口變寬，品牌可以透過更多的接觸點與消費者互動，這讓中上層流量成為品牌行銷的關鍵戰場。透過精準的受眾定位，品牌可以將這些接觸點轉化為「轉單點」，進而提升整體轉換率。
例如，Google Display Network（GDN）提供了多種廣告形式，包括文字、圖片、影音等，品牌可以透過這些Google多媒體廣告形式，在消費者購物旅程的早期階段就與他們建立連結。這不僅能提升品牌知名度，還能為後續的轉換奠定基礎。
2. Real Shopper解決方案的應用
為了更精準地鎖定中上層流量，Google推出了Real Shopper解決方案。這項技術結合了電商平台的購買行為與數位行為訊號，幫助品牌找出真實消費者。透過Real Shopper，品牌可以更精準地鎖定潛在買家與新客，提升廣告投放的效率。
例如，台灣寢具品牌LooCa就透過Real Shopper成功擴大客群。LooCa結合momo購物網的精準受眾包與Google的受眾訊號，鎖定曾瀏覽過寢具、保健相關商品的消費者，並透過GDN廣告觸及這些潛在買家。最終，LooCa的每月業績實現了雙位數成長，並成功從線上擴展至線下實體門市。
3. 廣告著陸頁與受眾定位的優化
在GDN策略中，廣告著陸頁的設計與受眾定位的精準度直接影響廣告成效。我們利用Weber快速創建與廣告活動緊密相符的著陸頁，確保廣告與著陸頁的一致性，提供優質的客戶體驗。同時，通過TAG追踪分析用戶的行為和互動數據，將用戶劃分為不同的分組，並設計相應的個性化營銷內容，以最低的成本獲得最大的廣告效果。
4. 廣告初始化設置與數據管理
為了提升廣告協同管理效率，可以通過TTO工具進行廣告初始化設置，從賬戶審查、開戶充值到轉化目標設定，實現數據自動化管理。這不僅能提高廣告協同效率，還能確保廣告活動的順利進行。
三、策略執行與創新
1. 全通路媒體的運用
在新行銷漏斗下，品牌需要透過全通路媒體全面觸及消費者。Google提供了多種廣告形式，包括搜尋廣告、購物廣告、Google多媒體廣告與YouTube影音廣告，品牌可以根據消費者的購物旅程，選擇合適的廣告形式。例如，LooCa在行銷漏斗的上層階段，運用最高成效廣告活動（Performance Max）與影片行動廣告活動（Video Action Campaign）主動出擊，觸及潛在消費者；在中層階段，結合搜尋廣告露出產品關鍵字，讓消費者在查找資料時能第一時間看到品牌資訊；最後，在購買階段，透過最高成效廣告活動串接電商平台商品目錄，促進轉單。
為了最大化廣告效果，品牌可以透過TTO工具進行廣告初始化設置，從賬戶審查、開戶充值到轉化目標設定，實現數據自動化管理，提升廣告協同效率。
2. 創意與內容的創新
在新行銷漏斗下，創意與內容的創新至關重要。Google多媒體廣告形式可以透過影音內容與品牌故事，強化消費者對產品的認知與信任。
為了加速創意素材的更新迭代，品牌可以透過AI技術生成多種廣告素材，並根據數據反饋持續優化內容。例如，從服務、競爭力、價值觀和自定義等四個核心維度出發，生成專業且具創新性的主題提案，並利用TM設置進行細緻的廣告跟蹤，快速更換創意，提升廣告效果。
四、未來趨勢與建議
1. 第五季度的行銷機會
節慶後的第五季度（12月下旬至1月中旬）是遊戲與零售業的關鍵行銷時機。根據Meta的數據，這段時間的CPM（千次展示費用）較低，但互動率卻維持在高水平，這為品牌提供了經濟高效的廣告投放機會。
2. 自動化與數據整合
未來，品牌需要更依賴自動化工具與數據整合來提升行銷效率。例如，Google的Performance Max廣告系列與Google多媒體廣告形式結合機器學習，可以自動優化廣告投放策略，提升轉換率。
3. 跨平台與跨受眾的整合
品牌需要透過多樣化的創意與自定義商品頁面，觸及不同受眾細分。例如，混合類遊戲可以結合應用內購買與廣告收入，創造更多變現機會。
五、結語
新行銷漏斗的變革為品牌帶來了更多接觸點與流量機會。透過精準的受眾定位、創新的內容策略與數據驅動的優化，品牌可以將中上層流量轉化為真實業績。未來，品牌需要持續整合新技術與數據，提升行銷效率與市場競爭力。
附錄
