掌握SEM自動化技巧：3大策略助你提升搜尋排名
在今天這個數碼時代，每天全球有高達35億次的搜尋在Google上進行，人們依靠搜尋引擎來尋找信息、產品和服務。隨著這樣的數據，不難理解為何搜尋引擎優化（SEM）對於任何品牌或企業來說都是至關重要的。然而，傳統的關鍵字搜尋方法已經顯露出局限性。它們往往無法充分理解和預測使用者的真正意圖，這使得品牌很難有效地觸及其目標受眾。因此，自動化工具和演算法在搜尋優化中扮演著愈來愈重要的角色，這不僅提高了品牌、產品或服務的搜尋覆蓋範圍，還能更準確地對應使用者的需求。
一、自動化與搜尋查詢意圖
如今，自動化技術尤其是演算法在瞭解搜尋查詢背後的意圖方面扮演著至關重要的角色。這些技術不僅能夠分析和理解用戶輸入的文字，還能結合大數據分析，深入辨識用戶的潛在需求和行為模式。Topkee提供以下是幾個關鍵服務：
- 廣告賬戶資質獲取：在廣告投放策略進行之前，企業需要獲取有效的廣告投放資質。我們深諳所有廣告平臺的審查政策，並有專人負責資質審查，協助企業順利通過審核。確保你的廣告投放策略能順利進行，並提供開戶和充值服務，降低賬戶風險，增加投放成功率。
- 關鍵字研究：透過關鍵字分析工具和同行關鍵字列表，我們能夠深度研究企業和產品，評估競爭對手，整理出符合企業業務的核心關鍵字。這些關鍵字研究和擴展，有助於廣告活動的精準推送，提升觸及率、相關性和效果，幫助企業實現業務目標。
- 廣告著陸頁製作：廣告點擊能否成功帶來客戶，著陸頁扮演至關重要的角色。我們創建的著陸頁會與廣告和關鍵字緊密相符，並能夠呼應廣告文字中的行動號召。實用且有原創性的資訊會在著陸頁上提供，並清晰地定義產品類型或服務內容，以確保用戶從廣告到網站的每一步都感到滿意。
- 網站的SEO評估與建議：我們使用最新的評分工具對網站進行全面評估，發現存在的SEO問題並提供解決建議，以提高網站的相關性和價值。
例如，Teknosa是一家電子產品零售商，他們管理數千種產品和數萬個關鍵字，面對每天15%的全新搜尋查詢。為了應對這一挑戰，他們導入了廣泛匹配關鍵字和智慧出價策略，不僅大幅提高了搜尋量，還顯著提升了收入。在進行超過150個行銷活動的改造後，Teknosa的電子商務銷售收入增加了81%，廣告支出回報率（ROAS）也翻了一倍以上。
這一成功案例表明，自動化技術和大數據分析在瞭解和預測搜尋查詢意圖方面的有效性。除了Teknosa外，其他企業也逐漸認識到這些技術的重要性，積極採用以提高競爭力和市場占有率。
二、廣泛匹配關鍵字的應用
廣泛匹配關鍵字能夠使廣告出現在更多的搜尋結果中，極大地擴大了品牌的曝光範圍和觸及受眾的機會。例如，Teknosa在逐漸將關鍵字匹配類型從精確匹配（GED）更改為廣泛匹配後，顯著提升了搜尋量和收入，他們的廣告效果得到了顯著改善，使企業在激烈的市場競爭中保持了明顯的競爭優勢。
三、提高廣泛匹配有效性的三個策略
為了進一步提高廣泛匹配的效能，企業可以採取以下三個策略：
- 結合智慧出價吸引更多相關搜索：根據數據顯示，在使用目標每次轉換費用（tCPA）的廣告活動中，完全匹配關鍵字改為廣泛匹配後，轉換次數平均增加了35%。這意味著智慧出價策略有效地提高了廣告的相關性和成交量，最大化了廣告的效益。
- 利用Google Ads的「分析」標籤了解影響：對廣泛匹配關鍵字效能進行測試和持續優化是不可或缺的。透過查看Google Ads上的分析標籤，可以有效地追蹤和分析廣告成效，進而進行優化。例如，分析標籤中的數據可以幫助識別出高效能的關鍵字，或是發現需要改進的地方，從而提高整體廣告成效。
- 使用自適應搜尋廣告配合廣泛匹配和智慧出價：這種組合策略有助於向更多用戶展示廣告，並適應消費者行為的動態變化。例如，使用自適應搜尋廣告的客戶，其轉換次數平均增加了20%。這種靈活的策略能夠更加精確地觸及目標受眾，提高廣告的投資回報率（ROI）。
四、使用廣泛匹配發現新搜尋趨勢
手動優化關鍵字的局限性已經越來越明顯，廣泛匹配策略在揭示新搜尋趨勢中的重要性不容忽視。以土耳其的MediaMarkt為例，他們在意識到傳統手動添加關鍵字方法的局限性後，轉向使用廣泛匹配，成功發現了新的搜尋趨勢，從而顯著改善了整體流量和轉換率。他們的轉換率提高了3.5倍，廣告支出回報率（ROAS）增長了超過2.5倍，成功捕捉到了無法手動預測的新關鍵字，顯著提升了市場競爭力和經營業績。
在詳細解析這一案例時，我們可以更深刻地了解其成功要點和具體實施方法。首先，MediaMarkt透過系統化的數據分析來識別新的搜尋趨勢。這些新趨勢往往是由於使用者行為的細微變化而形成，例如新興的技術詞彙、流行文化現象或是季節性需求。傳統的手動關鍵字添加方式難以及時抓住這些快速變化的趨勢，而廣泛匹配策略則能夠自動涵蓋這些新興詞彙，極大地擴展了關鍵字範圍。其次，廣泛匹配策略結合自動化出價機制，能夠即時調整關鍵字出價，提高廣告的投放效率和回報率。最終，這些措施不僅使MediaMarkt能夠捕捉到先前可能會錯失的流量，還顯著提升了流量質量和轉換率，全面提升了整體市場表現。
五、農純鄉的自動化廣告策略
農純鄉作為台灣婦幼食品的領導品牌，其市場洞察和策略調整提供了寶貴的參考經驗。農純鄉透過數據驅動的行銷決策，成功提升了品牌價值。例如，其母親節活動《聊療女人，我的心靈雞湯》巧妙運用短影片描繪不同年齡層女性的心情，創造更多日常生活中飲用滴雞精的時機，使這波行銷取得了650萬次曝光、100萬次觀看以及顯著提升的銷售成績。
這一案例顯示了數據驅動和創意結合在數位行銷中的強大威力，透過不斷更新和優化行銷策略，農純鄉不僅提高了品牌知名度，還成功調動了消費者的情感共鳴，最終達成了良好的銷售效果。農純鄉的成功在於其謹慎選擇和分析關鍵字，並運用大量消費者數據來了解消費行為和需求。從這些數據中可以洞察出消費者的偏好和痛點，從而創造出更具針對性的內容。每一個影片都精心設計，目的是在不同的情境下引起不同年齡層女性的共鳴，最終達到品牌增值和銷售額提升的目的。
六、數位影音策略的重要性
數位影音廣告在提高銷售量中具有關鍵作用，成功的數位影音策略往往具備以下特點：
- 於適當時機傳達切合需求的廣告內容：OCBC NISP的廣告活動是一個成功典範。該銀行針對年輕人的興趣創造了超過100個版本的YouTube視頻廣告，其量身打造的策略大幅提升了新客戶的開發率。他們使用大量的消費者數據和行為分析，制定出在最佳時機推出的廣告，確保內容與受眾需求高度吻合。
- 善用原生影片格式和功能引發觀眾共鳴：Bear Brand ImmD運用YouTube音樂影片格式，結合當地方言和名人效應，大幅提高了品牌曝光和銷售量，證明了本地化和人格化行銷的效果。他們將品牌信息與觀眾的文化背景和本地語言相結合，使廣告內容更具親和力和吸引力，極大地增強了品牌的記憶點和忠誠度。
- 在購物歷程中的每個階段有效觸及消費者：Kukka Flowers透過YouTube視頻行銷，成功改變了消費者對於送花的傳統觀念，提升了品牌知名度和銷售量，顯示了數位影音在釋放品牌潛力方面的強大威力。他們透過分析顧客的購物旅程，針對不同階段提供相應的影音內容，從而不僅有效地提高了認知度和記憶度，還大幅提升了購買轉化率。
結語
自動化技術和廣泛匹配策略的應用是未來搜尋優化的趨勢。實際應用中的成功案例，如Teknosa、MediaMarkt及農純鄉，都證明了SEM策略的有效性。通過推動品牌搜尋優化，企業可以顯著提升品牌影響力和銷售量，進而在競爭激烈的市場中脫穎而出。若有任何問題或需求，建議隨時聯繫專業顧問，獲取更專業的指導。
