如何同時駕馭YouTube與GDN實現跨境行銷的成功案例
近年來，YouTube再次向世界展示了其強大的內容創作與傳播能力，尤其是在2023年科切拉音樂藝術節上，超過65%的直播觀看次數來自美國以外的地區。這一點顯示了YouTube作為一個全球觸及的平台其無可替代的價值。而不僅如此，Google Display Network（GDN）也是一個不可忽視的數位行銷工具，透過精準的廣告投放能力，為品牌行銷帶來更廣泛與精準的覆蓋。在跨境市場競爭日益激烈的今天，結合使用這兩個強大的工具，將能夠助力企業實現全球業務增長，具體如何運作，讓我們來一探究竟。
一、數位工具並行的必要性
在這個全球化的時代，透過數位工具打造「中央控制台」來遠端經營多個市場，已變得無比重要。Google的出口四部曲（PPBM：Plan、Prep、Buy、Measure）提供了一個系統化的方法，使得企業在不同市場中取得成功。根據Google的數據，台灣的出口佔GDP逐年成長，到了2020年更高達民間消費的1.5倍。透過這些數據可以看出，跨境電商對台灣經濟的影響不可小覷。Andy Hsu和Jim Liu這些業界專家也強調了數位工具對台灣企業的重要性。即使面臨全球通脹和疫情後不明朗的經濟環境，台灣企業仍應利用數位獲客，進行跨境出口，網羅全球市場的復甦商機，以實現分散風險和永續成長。
二、YouTube作為跨境行銷工具
1. YouTube的市場影響力
作為全球最大的視頻平台之一，YouTube對消費者購買決策擁有強大的影響力。根據Google的研究，高達63%的消費者表示曾因為在YouTube上看到某品牌而選擇購買該品牌的產品。連網電視在2021年成長最快，每天有超過7億小時的觀看量。這些數據顯示，YouTube不僅是休閒娛樂平台，更是一個強大的行銷工具，能夠有效吸引消費者的目光。此外，YouTube還在多個市場展現出顯著的影響力，如美國已有超過1.35億用戶透過連網電視觀看YouTube，這一趨勢在巴西、印度和日本等地也同樣顯著。
2. 利用YouTube進行跨境行銷
YouTube提供多種廣告形式，包括視頻廣告、展示廣告和插播廣告等，每種廣告形式都有其獨特的優勢。國泰金控和Taiwan Bar等品牌已經成功利用這些廣告形式，實現了卓越的成效。國泰金控通過品牌頻道的廣告內容，達到了總觀看數185萬，並把線上年輕群眾吸引到線下，提高了實體ATM的使用量。而Taiwan Bar則利用其內容頻道的深度經營，不僅驅動了線下實體活動和消費，還帶動了新產品的基本盤支持度。這些成功案例顯示，品牌可以藉由深度經營YouTube頻道，拿回「敘事主導權」，讓YouTube不僅僅是一個廣告平台，更成為品牌與跨境顧客建立關係的重要載體。
三、GDN在跨境行銷中的應用
1. GDN的廣泛覆蓋與精準投放
Google Display Network（GDN）作為Google廣告的一部分，為品牌提供了廣泛的覆蓋和精準的投放功能。根據Google的數據顯示，高達27%的第三方電商平台流量來自Google Search。而GDN在消費者的抉擇過程中能夠有效提升購買動機，與YouTube配合，形成全通路數位行銷方案。通過GDN的多媒體廣告投放策略，品牌可以在潛在客戶眼前不斷曝光，增加消費者的品牌認知和購買欲望。
GDN多媒體廣告賬戶管理從廣告著陸頁、目標受眾到賬戶設置，全方位最大化簡化流程，使得企業能夠快速上線自己的GDN廣告，適時適地將廣告訊息顯示在潛在客戶眼前。Google display ads同樣在這個過程中起到了至關重要的作用。首先，我們利用Weber快速創建與廣告活動緊密相符的著陸頁，該著陸頁能夠呼應廣告文字中的行動號召，設計簡潔、一目了然，並且提供優質的客戶體驗。同時，我們通過TAG追踪分析用戶的行為和互動數據，幫助企業根據用戶不同的行為特徵進行分組，並設計相應的個性化營銷內容，從而以最低的成本獲得最大的廣告效果，提供客戶個性化的體驗。TTO是一個完整且高效的線上行銷推廣工具，我們利用TTO管理Google display ads活動，包括賬戶審查、開戶充值、轉化目標、客戶跟蹤、創意協同及數據報表等功能，實現全方位的數據自動化，提高廣告協同管理效率。Google多媒體廣告在這方面的優勢尤為突出。
2. GDN的運作機制
GDN提供多種廣告格式，包括靜態圖片、視頻廣告和互動式廣告等，這些廣告格式可以根據目標受眾的行為特徵進行精準投放。台灣文創跨境電商平台Pinkoi就是一個成功的例子。他們通過Google Analytics判斷市場流量，研究當地GDP數據和相關政策文化，選擇合適的目標市場。最初並不追求轉換率，而是通過一年時間的廣告流量池構建，最終取得了顯著的市場成效。這樣的數位獲客策略讓Pinkoi在疫情期間抓住了迅速崛起的網路消費商機，使目前的海外訂單佔整體比率快速攀升至將近4成。
在GDN的創意提案與實施方面，Google多媒體廣告可使用絕大多數的格式，我們需要大量的創意進行持續的測試。我們通過AI+人工的形式，加速廣告素材的更新迭代，從服務、競爭力、價值觀和自定義等四個核心維度對客戶業務進行全方位的理解，生成專業且具創新性的主題提案。與此同時，TM設置提供了比UTM更多維度和靈活的廣告規則，可以根據主題、來源、媒介、賬戶等因素自定義配置追踪鏈接，隨時了解並跟踪每個廣告創意的效果。如此一來，我們不僅能夠快速進行創意的更換，還能確保廣告設計符合市場要求，且能凸顯品牌特性。
在廣告成效分析方面，我們提供包括廣告報告、轉化報告和投資收益率（ROI）報告等，全面反映Google廣告執行情況及效益。通過預算控制、點擊率提升、轉化數量和質量改善等多重分析，我們為企業提供最佳化的廣告活動建議。此外，我們還會定期舉辦報告分析會議，由有資格認證的營銷顧問幫助企業解讀營銷報告，及時調整市場策略，並迅速應對市場動態。
四、案例展示與分析
1. 整合YouTube和GDN的成功案例
Pinkoi和國泰金控這些案例顯示，整合使用YouTube和GDN可以顯著提升跨境數位行銷的效果。Pinkoi在挑選市場後，利用一年時間的廣告流量池構建，取得了顯著的市場成效。國泰金控則通過YouTube品牌頻道的廣告內容，成功把線上年輕群眾吸引到線下，提高了實體ATM的使用量。
2. 數據驅動的行銷效果衡量
在數位行銷中，數據分析和效果衡量同樣至關重要。Google Analytics等工具可以提供詳細的數據報告，幫助企業了解廣告效果並進行市場分析。Pinkoi在進行廣告策略時，首先利用數據判斷市場流量和相關政策文化，並根據取得的市場成效數據，細部評估未來如何分配預算。這樣的數據驅動策略，不僅提升了廣告效果，還有效管理了行銷預算。
五、未來跨境行銷的趨勢與挑戰
1. 未來的數位行銷趨勢
隨著科技的不斷進步，使自動化數位工具在跨境行銷中的應用變得至關重要。Google的出口四部曲和Market Finder等工具，為企業提供了系統化的市場分析和目標受眾識別方案。此外，不同市場的增長潛力如歐洲和香港等也值得關注，這些地區預計將迎來顯著的經濟增長。
2. 跨境行銷面臨的挑戰
儘管跨境行銷潛力巨大，但市場在地化與文化差異始終是企業面臨的一大挑戰。企業需要靈活應對不同市場的不確定性和風險管理。Google提供的多語言配音和影片設計工具等，為企業在跨境行銷中提供了便利，但企業仍需因地制宜，制定適合當地市場的行銷策略。
結語
綜合來看，YouTube與GDN在跨境數位行銷中扮演著關鍵角色。通過案例分析和數據驅動的策略，企業可以有效整合這些數位行銷工具，以實現全球業務增長和永續發展。鼓勵讀者結合運用YouTube和GDN，進一步探索跨境數位行銷的潛力。不論是初次嘗試還是進一步優化現有策略，您都可以通過這些數位工具來提升品牌在國際市場的影響力，從而達成銷售和增長目標。
