每個人都應該了解YouTube Shorts與GDN的行銷潛力
在疫情期間，台灣的電商市場經歷了一次劇烈的成長，網購熱潮洶湧而來。然而，隨著疫情逐漸受到控制並趨於平穩，消費者的購物行為也開始出現轉變。根據行政院主計處、內政部不動產資訊平台和國際貨幣基金組織的數據顯示，儘管台灣的GDP預測增長率達到了3.9%，但這樣的經濟復甦並沒有同步激發消費者的購物意願。持續的通膨壓力和高漲的房價讓消費者對於景氣回溫的感受大打折扣，消費支出的重新分配尤其明顯地向餐飲外食、健身娛樂等體驗類商品傾斜。品牌主和零售業者在這樣的背景下，挑戰在於如何在低迷的購物熱潮中把握商機，特別是在重要的年終購物季中脫穎而出。在這樣的市場背景下，品牌需要發掘新興的行銷策略，以便更好地吸引並維持消費者的注意力。YouTube Shorts 和 Google Display Network（GDN）被視為突破口。這兩個平台不僅擁有廣泛的影響力，更因其內容多元和創作自由而受到年輕一代的歡迎。特別是YouTube Shorts，隨著短視頻市場的崛起，在Z世代消費者中佔據了重要地位；而GDN廣告則以其精準的定位能力和大範圍的覆蓋面，為品牌主提供了與消費者進行個性化互動的機會。
基於上述背景，品牌主若要在後疫情時代迎合消費者行為的變化並取得成功，就需要整合多元的平台，從YouTube Shorts到GDN，以創意的內容吸引消費者注意。這不僅能幫助品牌在競爭激烈的市場中立足，更能提高品牌的認知度及銷售業績。藉由深入分析目標受眾的行為模式，品牌可以制定出更精準、更具吸引力的行銷戰略。接下來，我們將詳細探討這些策略如何在台灣的電商市場中發揮作用以及可能帶來的影響。
I.台灣電商市場趨勢與挑戰
A. 電商市場環境分析
1. 疫情結束後的消費者行為轉變
隨著疫情逐漸結束，消費者的行為模式出現了顯著的轉變。以往在疫情封鎖中滋長的網購習慣，正逐步回歸到多樣化的消費行為中。台灣經濟復甦帶來了一定的購買力提升，但這並未能完全抵消消費意願的下降。消費者變得更加謹慎，他們開始將支出轉向更多的體驗式消費，如餐飲、運動以及旅遊，而不再僅僅依賴於網購平台的物品消費上。這種轉變要求品牌商需要重新調整它們的市場策略，以滿足消費者多元化的需求。
2. 台灣經濟復甦與消費意願之間的矛盾
儘管台股表現出色，GDP增長預測良好，代表了經濟整體呈現復甦的態勢，但物價膨脹率的增長和房價的不斷攀升卻削弱了這種樂觀的消費情緒。台灣消費者仍然感受到現實經濟壓力，尤其是在購物支出上表現得格外謹慎。這樣的消費心理矛盾顯示出，品牌必須尋求新的策略來鼓勵消費，增加其對產品和品牌的信任與忠誠。
B. Google 報告中的消費者行為洞察
1. 年終購物季及其重要性
Google的《2024 台灣年終購物季消費者洞察報告》强調了年終購物季對台灣市場的重要性。超過八成的網購用戶表示計劃在年終購物季期間進行消費，這是一個無法忽視的市場訊號。年終購物季從雙11、雙12延續至黑色星期五和網購星期一，甚至直到聖誕節和農曆新年前，這段長時間的購物熱潮為品牌商提供了持續吸引消費者注意力的廣大平臺。
2. 消費者在特定購物節日的行為模式
報告指出，消費者在購物季節中，更加傾向於通過短視頻及社群媒體的影響進行購物決策。像YouTube Shorts這類的平台能夠以其快速且吸引人的內容，引導潛在客戶做出購物決定。同時，消費者對品牌的互動往往受社群圈子和網絡影響者影響顯著，這進一步強調了通過視頻及創意內容進行品牌曝光的重要性。這些趨勢對品牌商來說，都是不可忽視的契機和挑戰。
II.YouTube Shorts 的潛力與優勢
A. 短視頻市場的崛起
1. Z 世代消費者對短視頻的偏愛
短視頻的崛起可謂是數字營銷中最顯著的趨勢之一。尤其是Z世代，這群成長於數字時代的消費者，對短視頻的熱愛超乎尋常。他們習慣於在碎片化的時間中接收資訊，YouTube Shorts短小精悍且富有趣味性的內容正符合這一需求。根據統計數據顯示，96%的印度Z世代用戶表示，他們在YouTube上會同時觀看短視頻和長視頻，這顯示出短視頻在他們生活中的重要性。
2. Shorts 在多設備上的使用情況
YouTube Shorts的另一个优势在於其多設備的使用情景。隨著智能電視和各類移動設備的普及，人們不僅僅在電話或平板上觀看視頻，這種趨勢同樣席捲了大屏設備。在2022年到2023年間，YouTube Shorts在電視上的觀看次數翻了一番，說明短視頻的影響力正在擴展至更廣泛的觀眾群體當中。對品牌來說，這意味著無論消費者將注意力集中在哪一個終端設備上，他們都能獲得充分的品牌曝光機會。
B. 創作者與社區的力量
1. 創作者影響力及其與品牌的合作潛力
創作者是連接品牌與消費者之間的重要橋樑。依賴於千絲萬縷的社群網絡，創作者不僅僅是簡單的內容創造者，更是社區意見領袖。品牌在與 YouTube 創作者的合作中，可以利用他們的影響力和號召力，從而提高品牌的知名度和召喚力。而研究顯示，消費者對於由創作者推薦的商品信任度遠高於單純的商業廣告，使創作者成為品牌進入消費者心智的重要途徑。
2. 社區文化與品牌互動的案例分析
通過觀察高效的社群活動，我們可以看到品牌如何運用社區文化促進和消費者的互動。例如 YouTube 上的創作者社區，利用他們的影響力鼓舞社區成員參與討論或轉發品牌內容，這些都是極具潛力的品牌推廣策略。多個成功案例證明，當創作者和社群文化巧妙結合，能為品牌帶來顯著的影響。品牌藉由參與或創造活動讓消費者感到在乎與共鳴，並進一步提升品牌忠誠度及直接促成購買行為。
III.GDN 的整合行銷效益
A. GDN 的廣泛覆蓋與定位能力
1. 利用 GDN 增加品牌曝光率
Google Display Network (GDN) 憑藉其廣泛的網絡覆蓋以成為品牌增加曝光率的強大工具。GDN 通過其龐大的網站集群，涵蓋了全球範圍內多達90%的互聯網用戶。因此，品牌廣告可以廣泛而有效地觸及到不同的消費者受眾。這種廣度覆蓋可以保證即便在感覺消費市場相對低迷時，品牌仍能保持一定的可見度。
2. 根據受眾行為進行個性化投放
GDN 的另一個明顯的優勢在於其強大的定位能力，能根據受眾的行為進行個性化的廣告投放。借助於 Google GDN的大數據解析能力，品牌不僅可以確定其目標受眾的特徵，還可以追蹤他們的網上行為和興趣偏好。藉由這樣的精準定位，品牌可在適當的時機進行準確的投放，提高轉換率的同時也能更好地提升廣告投放的效益。
B. 與 YouTube 的協同效應
1. 不同平台間的聯動策略
Google 的生態系統允許不同平台之間的高度協同，這使廣告主能夠在GDN和YouTube之間建立聯動策略。品牌可以針對不同的平台特性進行差異化的內容創作，YouTube可以配合展示消費者已熟悉的短視頻風格，而GDN則能夠在其他網頁上強化品牌印記，形成互補。此外，利用這樣的多面策略，品牌不僅能夠有效沉浸在消費者的生活中，而避免過於侵犯式的曝光，還能針對不同興趣及行為的消費者群體設計不同的投放內容。
2. 依賴 Google 生態系統的綜效
借助 Google 生態系統的巨大資源，品牌可以從不同的途徑獲取關於目標受眾的資料，進而進行更精準的受眾定位和內容營銷。這意味著品牌不僅能在YouTube上提升以視頻為載體的品牌曝光率，還能同時利用GDN增強互動性和精準投放能力。這種生態系統的協同作用不僅提高廣告主的行銷效益，還能促進品牌在消費者心中的深層嵌入，形成長期而穩定的消費者黏性。
IV.實踐案例分析
A. 創新短視頻內容的成功案例
1. 不同廣告形式的創意自由
創意思維已成為當今視頻廣告成功的必要條件，而YouTube成為這種創意自由的沃土。Gemini的數據顯示，YouTube廣告創意故事的多樣性和深度之所以能脫穎而出，歸因於視頻格式、長度和風格的多元化。像Volvo這樣的品牌，利用YouTube平台的特點進行深入的故事講述，創造了令人印象深刻的四分鐘影片，這種靈活性在其他平台上是罕見的。同樣，Louis Vuitton巧妙運用了長達11分鐘的對話視頻，這些長度超過一般廣告的內容在YouTube上取得顯著成功，顯示出YouTube獨特的廣告魅力。
2. 短視頻與長視頻並重的策略
YouTube的平台特性使得短視頻和長視頻相得益彰。短視頻以其高效直觀的特點，可以迅速吸引觀眾的注意力；而長視頻則通過豐富的敘事內容加深觀眾對品牌的印象。在YouTube Shorts中，品牌不僅可以選擇極短的幾秒內講述故事，也可以如Apple或Spanx一樣使用更長的時間精心雕琢內容。短視頻依賴於瞬時的視覺衝擊力和互動性，品牌利用這點，創造了許多不亞於長視頻的情感連結和品牌互動。
B. 品牌與創作者合作的成功案例
1. 使用創作者的超能力提升品牌影響力
YouTube創作者擁有獨特的能力來引導觀眾，這種能力也被譽為是品牌應承擔的重要責任。YouTube的廣泛影響力與創作者的創意合力讓品牌大放異彩，正如Pepsi和Old Spice那樣先後與創作者合作，深入挖掘消費者的感受和購物意願。設計創意豐富的短視頻內容不僅要考慮品牌的特點，還需考量目標受眾的偏好。由創作者驅動的內容不僅提供了更深層次的真實感，也增加了消費者與品牌的共鳴。
2. 依賴創作者增強觀眾的情感連結
YouTube創作者在品牌推廣中發揮的作用愈來愈顯著，他們能夠有效地連接品牌與消費者之間的情感欄。因為創作者既是內容生產者，又是社群的意見領袖，因此能建立直觀的情感連結。例如，CeraVe的運動通過與創作者的合作，為它的品牌魅力增色不少，並且成功的締造了一場文化熱潮。事實證明，通過與創作者緊密合作，品牌可以大幅提升其影響力和受眾參與度。
V.Topkee快速上線你的GDN廣告
1. 廣告著陸頁製作：
Topkee利用Weber快速創建與廣告活動緊密相符，能夠呼應廣告文字中行動號召的著陸頁，清晰地目標，優質的內容，一目了然的設計，完整的客戶跟蹤與數據回傳，保證廣告與著陸頁的一致性，提供優質的客戶體驗。我們的著陸頁設計不僅注重美觀，更強調功能性和用戶體驗，確保每一位訪問者都能快速找到所需信息，並採取行動。此外，我們還提供A/B測試功能，幫助您優化著陸頁的設計和內容，以最大化轉化率。
2. 目標受眾定位：
Topkee通過TAG追踪分析用戶的行為和互動數據，給多媒體廣告提供詳細的用戶數據，將用戶按照其不同的行為和互動特徵劃分為不同的分組，並以此設計相應的個性化營銷內容，以最低的成本獲得最大的廣告效果，同時給客戶個性化的體驗。我們利用先進的數據分析技術，精準定位目標受眾，確保廣告信息能夠觸達最有可能轉化的潛在客戶。此外，我們還提供再行銷功能，幫助您重新吸引曾經訪問過您網站但未轉化的用戶。
3. 廣告初始化設置：
Topkee提供完整的線上行銷推廣工具，通過TTO管理廣告營銷活動，在一個地方處理賬戶審查、開戶充值、轉化目標、客戶跟蹤、創意協同、數據報表等問題，實現完全的數據自動化，提高GDN廣告協同管理效率。我們的系統支持多種廣告格式，包括文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等，並提供實時數據監控和報表生成功能，幫助您隨時掌握廣告效果。
4. 創意提案與實施：
Google多媒體廣告可使用絕大多數的格式，需要大量的創意進行持續的測試，我們通過AI+人工的形式，加速廣告素材的更新迭代，用無限創意打動你的目標受眾。Topkee的創意團隊結合AI技術和人工智慧，不斷創新廣告形式，確保每一次廣告投放都能帶來最佳的視覺效果和用戶體驗。我們從廣告主題方案獲取創意方向，利用先進的AI技術生成富有創意的文字、圖片需求以及視頻需求，然後由專業設計師和視頻剪輯師進行細緻的設計工作，確保圖片和視頻設計和內容既符合市場要求，又能凸顯出你的企業品牌特性。你可以源源不断獲得高質量且充滿創意的多媒體廣告素材，提升你的線上行銷推廣活動效率。Topkee的創意製作團隊，結合最新的設計趨勢和技術，為您打造獨一無二的廣告創意，讓您的品牌在競爭中脫穎而出。
結論
在如今瞬息萬變的電商市場環境中，對於品牌主來說，依靠單一的策略已不足以迎合消費者快速變化的需求。整合多元化的行銷平台，如YouTube Shorts和GDN，以及利用數據驅動的營銷洞察，可以幫助品牌更好地吸引消費者的注意力，並在競爭激烈的市場中保有一席之地。這種綜合的行銷策略不僅能提升品牌的曝光度，也有助於建立更強的顧客忠誠度。借助於先進的數據科技和行為分析，品牌可以精確地識別受眾特性和需求。這不僅僅包含對受眾的基本信息的了解，還應包含他們的行為軌跡和偏好傾向。通過GDN等平台，根據這些精細的數據進行個性化的廣告投放，能夠顯著提高營銷的效率和效果。總之，電商市場的變化給品牌主帶來了諸多挑戰，但也提供了巨大的機會。通過持續創新與尋求多元化的行銷策略，品牌能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。若您對進一步的行銷策略有興趣或需求，建議聯繫專業顧問，充分運用專家的智慧來提升市場競爭力。
附錄：
