打破傳統「YouTube廣告」真能促成購買行為？挖掘多元策略的潛力

在現今數位內容消費持續增長的背景下，人們的觀看習慣變得愈加多樣化，多屏幕使用成為普遍現象，人們都不再只是被動地接受信息，而是主動選擇他們感興趣的內容和互動方式。Google從 2025 年初開始將推出一個遷移工具，幫助您手動將行動號召視頻廣告系列升級到 Demand Gen，無縫繼承您在行動號召YouTube廣告系列中的歷史設定和經驗教訓，以實現一致的效果，影片行動行銷活動（也稱為影片轉換行銷活動）將升級為需求產生行銷活動。此變化不僅影響了觀眾接觸內容的方式，更改變了品牌需要考慮的行銷策略。在這樣的背景下，YouTube作為全球最大的影音平台，展現了其在廣告市場上的潛力。特別是YouTube Shopping的興起，使得觀看與購物的界線模糊，在欣賞內容的同時，觀眾可以一鍵購買自己心儀的產品，這種便捷的購物方式正在重塑消費者的購物行為，更為品牌提供了從內容到消費轉換的直接途徑，這無疑引發了廣大的關注與期待。

一、YouTube生態系的轉變

1. 從「觸及」到「轉換」的轉型

YouTube的優勢不僅僅在於其龐大的用戶基數，還在於其生態系統的不斷進化和轉變。逐漸形成了一個由創作者、消費者及廣告主構築的豐富生態系，而這一動態平衡基於觀眾對內容的「觸及」和創作者對於內容的投入。隨著YouTube Shopping的引入，這種生態系結構發生了根本性的改變。觀眾能夠在頻道及影片中的多個位置輕鬆獲取信任頻道推薦的產品資訊，包括商店分頁、影片畫面、說明欄位、產品專區等使得觀眾同時具備消費者的身份，這樣的轉型有效地提高了廣告主的投資回報率，也使創作者的內容變得更加有價值和影響力，例如休閒鞋品牌Atoms與YouTube內知名創作者Marques Brownlee的合作，不僅創造出14萬次的網站造訪，更在銷售轉換上達到了驚人的成效。這些數據直接反映出，YouTube已經不僅僅是信息傳播的平臺，而是能夠直接促成購買行為的強大工具。

2. 購物類型影音的崛起

近年來，購物類型的影音內容愈來愈受歡迎，成為消費者購物旅程中重要的一環。在大多數情況下，觀眾首先受到這些影片內容的啟發，然後逐漸進入考慮購買的階段。近年女足世界盃成為變革的催化劑，在 YouTube 上，標題中帶有「女足」的影片的觀看時間同比增長了 75%。與其他運動迷相比，女子足球迷更有可能透過線上串流媒體消費內容，YouTube等數位平台是與她們聯繫的完美場所。品牌可以透過YouTube廣告與捕捉這項運動情緒和文化的創作者合作來與觀眾建立聯繫，不僅可以支持女子運動並吸引有價值的受眾，還可以幫助打破阻礙婦女和女孩參與體育運動及其他領域的障礙。這一系列過程大大加速了消費者從興趣到購買的整個歷程。Topkee提供了一系列專業服務，包括精準投放視頻廣告和資質認證的視頻投放團隊，他們能策略性地運用不同影片形式，幫助品牌建立強大形象。

二、YouTube Shopping的創新機會

1. 多格式和跨平台擴展

YouTube的優勢之一在於其多格式的媒介提供，包括短影音格式的YouTube Shorts以及連網電視。這種多元化不僅影響品牌的行銷效益，也大幅提升了品牌曝光率。據內部數據顯示，YouTube Shorts日均播放次數已達到500億次，這一驚人的數據標誌著短影音時代的到來。另外，連網電視的觀眾群體也在逐年增長，為品牌在家庭場景中的曝光提供了新的機遇。如何在正確的時間於正確的平台上觸達目標客戶，將成為品牌在行銷策略上突破的關鍵。

2. 品牌內容結合商務的戰略

隨著YouTube Shopping的成熟，品牌能夠更加靈活地將內容創作與銷售策略合二為一。像DJI以及好味小姐這樣的成功案例，證明品牌若能借助YouTube廣告的獨特功能，將會促使企業達到行銷目標。DJI 的頻道中，沒有代表人物、不以流量為導向，但每一支影片廣告皆能夠發揚產品優勢、強化賣點，讓觀眾能夠立即認識產品，搭配 YouTube Shopping 功能，即能在對的檔期使轉換達標事半功倍。好味小姐透過影音內容分享貓咪知識，使吸收知識變得簡單容易。透過持續的知識分享，長期下來累積了觀眾的高度信任，當進一步使用 YouTube Shopping 功能時，品牌自然能夠達成期待的轉換效益。這樣的成功案例都是通過不斷創新和深化品牌故事來構建深度的內容行銷，進而激勵觀眾產生購買行為。Topkee憑藉其深厚的視頻製作專長及精準的廣告策略，協助品牌將這些創意願景轉化為現實，增加品牌價值和市場份額。

三、人工智慧賦能的行銷策略

1. AI在影片行銷中的角色

影片觀看廣告活動使用 Google AI 在插播廣告、動態消息和 Shorts 影片中投放可跳過的廣告，並幫助您以盡可能低的成本獲得最大數量的觀看次數。在早期測試中，與單獨的 TrueView 插播廣告相比，YouTube廣告活動帶來的觀看次數平均增加了 40%。Google AI在影片行銷中的嵌入，讓品牌得以提升YouTube廣告效果，無論是在分析影片畫面、觀眾行為，還是優化YouTube廣告投放，皆可藉由人工智慧的運算大幅提升效率。例如，在影片內容中插入AI生成的字幕，不但能提升觀看者的體驗，還能在不打擾內容主題的情況下，提供品牌想傳遞的重點訊息。AI的應用範圍擴至擷取觀眾觀看行為數據，進一步預測並調整廣告策略。Topkee使用AdWords精準投放視頻廣告，利用TTO工具為你的YouTube廣告定制有效的目標和設定，協助品牌將這些創意願景轉化為現實，增加品牌價值和市場份額。

2. 優化創意內容與觀眾聯結的方式

創意仍然是投資回報率的首要驅動因素，行銷人員的偉大創意仍然是偉大行銷活動的核心。人工智慧可以讓你的創意工作更加努力，這樣你就可以專注於你的想法和故事。例如，您可以利用 Google AI 支援的工具來優化您現有的創意資產。成功的品牌是那些能夠利用數據分析來深化其行銷策略的企業。使用AI技術對觀看數據進行深入解析，從而掌握何種元素能夠吸引觀眾的目光，是提高YouTube廣告效果的關鍵。這意味著不僅要了解受眾的興趣，還需在內容上展現出共鳴。能抓住觀眾的情感共鳴，以彼此的共同愛好作為交集點，將是建立品牌忠誠度的良策。Topkee的團隊擁有深厚的視頻製作專長，能運用Google AI支援的工具，協助優化創意資產，提升品牌故事的影響力和觸達深度。我們藉由AI的數據分析能力，深入探索觀眾的觀看行為，無論是抓住觀眾的興趣點還是情感上的共鳴，均能以彼此的共同愛好為連結點，進一步加強觀眾與品牌的情感聯繫，從而增強觀眾的品牌忠誠度。

結論

在這個跨格式和多屏幕的時代中，YouTube已不再僅僅是一個內容分享平臺，而是成為一個強大且綜合的行銷生態系統。YouTube平台提供了許多全新且多樣化的廣告機遇。企業和品牌可以充分利用YouTube獨特的生態系和工具，更有效地觸達目標受眾，創造出持久的品牌價值。如果您的品牌在短影音時代中希冀獲得更大成功，請勿猶豫聯繫專業顧問團隊，他們能協助您制定精準的行銷策略，助您在競爭激烈的市場中立於不敗之地。